如何有效优化亚马逊新品期,提高销售收入?

2024-01-01 14:01:26
By 出海派编辑组

亚马逊新品期如何做好优化,促成销售?

一、优化您的产品listing

1.1 标题优化

标题权重从左到右依次减少,核心关键词在前,品牌在中,卖点在后。标题字数80-120个字符适合手机端和PC端,在标题中要埋2-3个核心关键词。此外,还可以采用“核心关键词+产品属性+主要特征+变体”的公式作为标题。

1.2 searchterms优化

在新产品上架时,要写100-200个searchterms;使用isellerpal分析关键字,抓取对手关键字;避免竞争,使用隐藏关键词。最后要在手机上查看一下整体效果,排版美观、带来购买欲望。

1.3 写出产品的卖点

写出产品的最大卖点,注明市场上其他产品的差异化特征并强调竞争优势;写下客户的心理和期望(从QA获得review);明确产品适用范围以及保证产品质量。

1.4 图片优化

图片数量7张:白底首图、卖点图、功能图、场景图、包装图。照片要与卖点形成强关联。A+页面的卖家要注意图文并茂的高清场景图。

总之,在新产品上架期间要使用多方位的优化手段来促进新产品的上市:标题优化、searchterms优化、卖点优化、图片优化等都是不可或缺的一部分。此外,A+页面也可以大大提升listing的体验度以及转化率。

如何有效优化亚马逊新品期,提高销售收入?

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常见问答(FQAS)


新品期需要多长时间?

正常情况下,亚马逊新品上架首周是一个重要的销售期,这段时间产品获得较高的搜索指数,对产品曝光度和销量影响最直接;一般来说,新品期首周销量会占到整个新品期的60%-80%。但新品期的具体时间要视产品不同而定,一般来说,以下时间段内的销量就可以作为新品期来计算:

如何提高新品期销量?

1. 推广新品上架信息,增强用户关注度。可以通过平台内外渠道进行推广,如社交媒体、邮件等。

2. 优化产品详情页,增加产品关键信息及评价量。

3. 降低产品价格,进行限时优惠或打折促销。

4. 推出新样机促销,赠送优惠券等。

如何延长新品期?

1. 不断推出新功能或配置的产品版本,给用户带来新鲜感。

2. 通过Banner广告或定向搜素广告进行产品推广。

3. 发起软文或攻略分享,增加用户出游需求。

4. 发起新品砍价或闪购等促销活动。

5. 增加产品评论和社交互动,拉长用户停留时间。