亚马逊商家学习利用优惠券促进销售的入门步骤

亚马逊商家学会使用促销工具的第一步——优惠券

随着疫情得到放缓，世界各地的消费和经济也在复苏，而亚马逊商家也要开始准备下一个旺季。本文将介绍如何使用优惠券来促销产品，帮助卖家快速获得成功。

一、什么是亚马逊优惠券？

优惠券是卖家使用的促销工具，门槛较低。可以为单个产品或一组产品设置折扣，还可以获得亚马逊提供的自动推广服务。优惠券曝光周期可以1-90天之间不等，在PC端和移动端都可以看到。

二、为什么要用优惠券？

1. 高效、精准地影响目标客户：优惠券可以帮助提高新买家的下单率和老客户的回头率，还可以为Prime会员、妈妈或学生等不同客户群体提供定制优惠券；

2. 增加商品被发现的可能性：亚马逊会自动推广优惠券，而且不要求ASIN有销售历史。所以新上市的产品设置优惠券后，流量量可能有所提高；

3. 简单易行：可以设置减额或者是折扣形式的优惠券；

4. 组合营销有效：将优惠券与广告促销相结合，能够很好地提升销量和品牌识别度。

三、什么时候使用优惠券?

由于门槛低、受多数人注意、不要求ASIN有销量历史的特性，所以新上市的产品或者新卖家开店时都是使用优惠券的好时机。考虑到其流量补充作用，在旺季也是使用促销工具的好时机。因此，我们建议卖家把使用促销工具作为学习使用促销方法的开始时机。

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常见问答(FQAS)

亚马逊商家可以登录商户中心,进入“促销和营销”模块申请注册优惠券。申请通过后,系统会自动发放优惠券码。

优惠券主要有下面几类使用限制:
1. 使用时间:优惠券可能设定有使用期限;
2. 订单金额:优惠券可能仅适用于满足指定订单金额的购物;
3. 可用产品:优惠券可能仅适用于指定产品分类或产品.
4. 每人限领:可能设置每个顾客在一定时期内只能领取指定数量的优惠券.

你可以采取以下方式提升顾客使用优惠券的意愿:
1. 在产品详情页和购物车页面对优惠券进行展示;
2. 通过邮件群发优惠信息向顾客推广;
3. 在社交平台上分享优惠活动;
4. 结合节日节令设置相关主题优惠.

亚马逊商户中心可以查看每个优惠券的领取量、使用量、过期数量等数据,还可以查询与优惠券关联的销售额和销量,这些数据分析有助于了解促销效果和客户行为。