从传统制造到跨境电商，如何实现亚马逊卖家长期销量提升

亚马逊卖家从传统制造到跨境电商，怎么做到多年销量暴增

近几年来，传统外贸行业竞争日益激烈，代加工利润萎缩，使得很多企业选择跨境出海，加入了亚马逊的国际电商市场。如何在此过程中取得成功，以及如何实现多年的销量暴增？本文将介绍三家代表性的成功卖家如何在亚马逊上取得成功。

一、乐歌

乐歌是一家总部位于中国上海的制造商，主要生产人体工学相关办公、家居用品。2002年创立时，以外贸OEM代工为主，2014年加入亚马逊开始转型。2018年，乐歌的企业及机构买家采购金额已高达几千万美金，并一直保持110%的增长。而这背后的原因就是他们改变了之前的“代加工”模式——通过根据评论研究客户需求，不断改进前端的品类研发、产品设计和专利申请，最终实现了OBM的突破。同时，也是依托于Amazon Business优质的物流服务(FBA)、数据分析工具——Inventory Planning而有所斩获。

二、Hynes Eagle

Hynes Eagle是一家总部位于中国杭州的制造企业，2006年成立时以生产欧美企业的代加工箱包为主。2013年加入亚马逊全球开店后，Hynes Eagle连续三年都呈四倍以上增长。原因就在于Amazon Business 提供的便捷物流服务(FBA)以及库存数据分析工具Inventory Planning 的帮忙,使得Hynes Eagle能够省去大量库存管理时间,同时也有更多的时间专注产品研发,促使销量大幅度上升。

三、 沐家

沐家总部位于中国杭州,2004年成立时,以一般贸易出口,为海外地区企业提供OEM代工生产。2014年,在行业峰会上遇到Amazon 招商经理而正式入驻站点,随后一年多内,就从"传统外贸工厂"转变成"国际品牌电子"。2018 年,其每年在Amazon上所有站点销量保持3-5 倍不变,企业销量也大大上升,并已远远超出1500 万. 这能归功于Amazon Business 提供的物流服务(FBA) 、库存数据分析(Inventory Planning) 等帮忙.

总之,三家案例中所取得的成功不是依靠好运就能够得来的.而是要有一定的方法: 1.不断根据评论来勘察市场需要,不断前端对生产流程进行升级;2. 利用 Amazon Business 提供的物流服务(FBA) 和数据分析(Inventory Planning) 帮忙; 3. 积极开发国内市场,形成B2C 电子市场;4. 针对新老客户不断进行各方面有效促销. 面对不断变化的市场形式,想要在电子市场上大显神通必然要勤奋好学. 看看这三家案例中所取得成功吧!

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常见问答(FQAS)

制造企业想转型做亚马逊卖家,首先要有自己的产品,可以利用现有产品或开发新产品上架销售。其次要建立亚马逊销售运营团队,学会operation流程,如产品上架、备货库存管理、售后服务等。同时需要掌握产品定价策略、关键词优化、搜索引擎优化(SEO)等销售技巧,吸引更多买家购买。

要让产品在亚马逊热销,关键是产品质量好,价格合理,descrition和图片展示到位吸引买家。其次要利用亚马逊各种促销策略,如新品发布优惠,节日打折活动等刺激购买。同时积极参与论坛互动回答买家问题,让买家产生信任感。长期更新产品图片和信息,使用SEO优化产品关键词排名,吸引更多潜在买家进行搜索。

要长期保持亚马逊销量,不断推出新产品是很重要的一环。同时需要定期优化产品信息,按季度改进包装与设计细节。积极参与各类促销,比如黑色星期五、双十一等全球促销日,并准备足够库存准备。关注买家评论和需求,定期升级产品参数以满足买家个性化需求。同时不断改进售后服务与客户体验,让买家产生重复购买的忠诚度。