五大策略，助力卖家打造高销量的亚马逊产品

在亚马逊经营店铺时，要注意的5个方面

一、跟卖侵权行为

1、不能侵犯他人的知识产权

2、注册了品牌和商标的卖家会投诉侵权

3、确定对方是否注册了品牌和商标

二、好评太少

1、差评多过好评将导致店铺关闭

2、如果是少数差评可以通过增加销量加大分母

三、没有相关认证的产品

1、有许多产品需要在亚马逊平台上获得相关的认证才能进行销售

2、电子产品、玩具、医疗器械等都需要CE认证

四、不能按时发货

1、必须在规定的时间内发货

2、不按时发货将导致店铺延迟发货率上升，一旦超过4%将导致店铺关闭

五、产品与图片不一致

1、上传的图片必须与所交付产品一致，否则会带来差评

2、在描述产品的时候，不要夸张，应根据实际情况写产品说明

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常见问答(FQAS)

产品定位是卖家想要传达产品功能和优势的心声。Good positioning能帮助买家快速理解产品,也更容易产生购买冲动。成功的产品定位应明确产品的核心价值,诉说产品能为客户带来什么样的体验或解决什么样的痛点。

确定产品价格需要权衡产品成本以及市场价格水平进行竞争性定价。初期产品可以采取相对低廉的价格策略以获取用户初体验,等产品走红后根据成本和利润空间进行适度调整。同质产品定价应低于竞品,功能强劲产品可以适当高于同类产品一定范围内。

产品图片决定了买家首次产品体验,关键是显示产品主要功能及优势。图片要清晰焦点,照明条件自然,拍摄角度充分展现产品整体及细节。图片数量不宜过多重复,标题与图片要匹配。最好配上真实使用场景提升真实感。产品图片直接影响转化率,要全面完整体现产品精髓。

产品标题要准确醒目,能吸引买家关注。主标题明确产品属性,副标题注明产品优势。标题不宜过长或歧义。关键词标签选择产品属性及用户查询词即可,以提升搜索排名。标签数量控制在5-10个为宜,要积极完善产品属性标签。