了解竞品分析的四个重要步骤 - 以亚马逊为例

亚马逊竞品分析

一、分析竞争产品的多变体

1.1 查看评论多少：通过Helium 10等插件下载评论，可以知道哪个链接卖得比较好/是主推。

1.2 注意竞争对手的标签：根据竞争对手排名的变化，找出竞争对手最近的新行动，或者Listing出现了什么bug。

二、分析产品排名波动

2.1 查看Best sellers rank 排名：通过Best sellers rank 排名可以分析竞品的销量。

2.2 观察new release 、most wished for和most gifted排名：通过new release 、most wished for和most gifted排名可以分析竞品新发布的行动。

三、分析产品关键词的位置和收录情况

3.1 核心关键词广告位置的变化：通过关键词的位置，卖家可以找到竞争对手广告的主要核心词；卖家可以将它当作卖家Listing关键词优化，广告策略。

3.2 关键词ABA 查看：品牌卖家可以直接使用ABA 查看来分析竞品。

四、分析站外推广

4.1 谷歌中勾选视频栏： 在谷歌中勾选视频栏 可以看到youtube站外评估；卖家可以看到竞争对手在媒体网站上有怎样的review。

4.2 Facebook上关注竞争对手： 直接在Facebook上关注竞争对手；跟踪他在Facebook page组上的页面和活动。

4.3 谷歌流量入口： 通过similarweb或similarsite根据竞争对手网站，分析网站的流量入口；看看站外是否有新的行动或者最新的review。

总之, 亚马逊卖家分析竞品时, 除了要分析广告策略和评论外, 还要重点关注多变体、Best Sellers Rank 排名、广告位置、关键词ABA 查看以及 站外流量条目, 综合考量以上因素, 利用最新信息优化Listing, 带来最大化效益。

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常见问答(FQAS)

主要需要分析竞品在产品、价格、营销、服务等多个层面上的情况,包括功能特点、产品细分、价格策略、用户评论、营销投入力度等。

可以通过访问竞品官网、注册账号观察个人中心功能,或者查看第三方细分报告等途径,还可以下载app进行体验分析。对于亚马逊这样的电商平台,也可以通过给出产品链接,查看产品详情页上的销量、评价等数据。

主要指标包括功能优势、价格水平、用户评价得分、累计评价量、销售排名曲线变化等。这些指标可以帮助研判竞品的产品优势,价格策略和用户认可程度。

例如在功能上可以参考竞品独有的功能模块进行增强;在价格上根据竞品的策略定稳定的价格区间;在营销上可以模仿竞品成功的措施等。最重要是根据自身条件寻找竞品的盲点,从而开拓自身的市场空间。