两个导致亚马逊产品销量异常的因素

亚马逊产品销量出现异常的两个原因

一、购物车丢失

作为亚马逊卖家，每天都会面临不同的销售情况。获取购物车是一项基本任务，也是亚马逊销售的基础。如果发现产品在某些推广周期中表现良好，但是突然不再出单，这就有可能是因为购物车丢失或者是有其他卖家在竞争购物车。这时，卖家需要注意排名维护、广告维护、评价维护和销售维护，特别是要注意一些行为不是在白天，而是在晚上发生的。

二、店铺差评

买家可以通过对卖家店铺的反馈（Feedback）和对产品体验的评价（Rating）来留下评论。如果卖家收到三星或三星以下 Rating 的评价，无疑会影响销量。此外，低分 Feedback 评价也会对卖家的销售产生不利影响。因此，当遇到未知的销量下降时，卖家应该从买家评价的两个方面进行数据调查。此外，在日常评价中也要注意店铺评价的保护。

总之，作为亚马逊卖家来说，必须注意购物车的保护、竞争情况以及店铺差评的保护。只有这样才能保障卖家的业务正常运行。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

商品的评价和用户评论对产品销量影响很大。好评高的商品,用户看了会有购买的冲动;差评多的商品,用户会直接略过不看。一般来说,评价五星数量越多,产品销量越高。

亚马逊会不定期举办各种促销活动,例如打折、限时购、礼品包等,这类活动能极大提挤商品的销量。尤其是双十一、双十二这类大促销日期,很多商家会抓住这个时机推出促销,从而实现当年或当季的销量目标。

商品详情页的设计对购买决定影响很大。图片清晰有现货感,可以很直观地展示产品;标题简洁明了,能快速吸引用户关注。好的图片和标题能先 attract 用户的目光,引导用户了解产品,从而促进购买。

稀缺假设理论指商品越难获得,就越有收集性,用户越有购买动机。这在亚马逊也适用。例如限量版、即将结束促销、库存少等信息,能天然造成商品的稀缺感,引起一定购买欲望。利用这一理论进行定制也有利于提高商品销量。