亚马逊卖家应如何估算产品销量？

如何预估亚马逊产品销量？

一、根据产品评论数量

1.1 真实留评率

有过亚马逊运营经验的卖家都知道，想让客户留评真的很难很难，费劲千辛万苦，客户却无动于衷，原因就在于平台的特性，消费者一直没有被培养起留评的习惯。对于大部分的产品来说，真实销售100个都未必能够收到一个评论，甚至有卖家吐槽，自己某个产品已经卖出了2700个，却没有收到一个评论。真实的留评率对于大部分卖家来说都是基本一样的，但考虑到有部分卖家会刷一些评论，可以将该比例降低一点，假设80个订单一个评论，在调研一款产品时，只需要统计一下该产品的评论数量，就可以初步评估该产品销量。

1.2 三个月或者半年内数据

但由于评论的统计和展示是从该产品上架就开始的，三年前的数据对当下的运营来说并没有太多的可参考性，可以将最近三个月或者半年内作为时间节点来统计数据，这样就更接近真实情况。

二、根据店铺反馈数量

如果有不少卖家因为运营的需要刷评论的话，那么只有很少的卖家会刷反馈。因为反馈数量的好坏与多少对运

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常见问答(FQAS)

可以参考产品类型在同类网站的销量数据,也可以根据产品特征(价格,功能等)相似产品的销量做参考。初期销量很难精准预测,需要根据实际情况进行调整。

计算利润需要考虑产品成本价格(包括采购成本和运费等)、亚马逊费用(存储费用和交易费用等)以及预期销量,用预期销量乘以售价减去成本成本和费用即可计算预期利润。

定价需要考虑同类商品价格水平,不宜定得过低影响利润,也不要定得过高影响销量。同时需要结合产品质量与功能定价。初期价格可以设置在同类商品平均价格的80%至120%范围内试试。

提高产品搜索排名,需要关注产品标题、描述内容的关键词密度,同时通过评价数和好评率等维护高用户体验。长期关注用户需求,不断优化产品也能提升排名。