亚马逊卖家怎样估算产品销售预期？

亚马逊卖家选好产品后，如何预估产品销量？

在最初入驻平台的时候，亚马逊新手卖家不知道如何选择产品，就想要选择一款亚马逊平台热销的产品。那么，亚马逊卖家选好产品后，如何预估产品销量？下面介绍几种常用的方法。

一、根据产品评论数量

大部分的产品来说，真实销售100个都未必能够收到一个评论，甚至有卖家吐槽，自己某个产品已经卖出了2700个，却没有收到一个评论。真实的留评率对于大部分卖家来说都是基本一样的。因此，可以将该比例降低一点，假设80个订单一个评论。在调研一款产品时，只需要统计一下该产品的评论数量，就可以初步评估该产品销量。另外，在统计评论数据的时候，不妨以最近三个月或者半年为时间节点，只统计这段时间以内的数据，这样的统计能够反映当前的真实情况。

二、使用购物车

将想要测试的产品添加到购物车中，然后将其最大数量设置为999。如果对方库存数量少于999时，平台就会提示有多少是可售的。连续一周或者两周测试后便能得出日平均销量。然后根据运营目标判断是否合适作为选品对象。但是要注意：如果所关注的对象已经将最大数量设置上去，此测试方法也就失效了。

三、使用第三方工具

很多第三方工具都是开发出来通过爬虫的原理来准确核实出一条ASIN的销量信息。例如AMZSount就可以在打开ASIN页面时测量出来最近30天内的总体销量情况。

四、根据店铺反馈数量

由于反馈数量对运营带来帮助甚微或者无帮助，所以几乎很少有人会去刷反馈，也就意味着此数字能够很好地代表真实性情况。根据经验来看，30天店内反馈数量会是总体店内总体24小时数字4-5 倍之内。考察店内总体情况之后便能大略地得出当前ASIN在店内所代表的整体总体情况。

五、总结

上述方法中介绍的五中方法可以帮助新手卖家更好地进行选品已及相关运作相关工作；从考察形式上看也包含了不同价位、不同站点、不同海外站

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常见问答(FQAS)

你可以参考产品类似的历史销量数据,也可以参考同类产品在市场上的销售 ranked,通过这些数据来做初步估算。但最重要是理解客户需求和产品定位,只有产品能真正解决客户痛点,才有可能获得长期销量。

价格设置应考虑产品成本、同类产品价格水平以及目标客户群体的购买力。通常来说,价格不宜过低从而影响利润,也不宜过高影响销量。适度打折促销也是增加销量的有效方式。

分享产品,完善产品详情,上传多张产品图片,回答客户问题,卖家信誉等都会影响产品在搜索结果中的排名。此外,你也可以考虑使用亚马逊的促销工具如优惠套装等来提高产品的点击率和购买率。

可以调整产品价格策略,优化产品详情页,联系更多客户询问需求等来分析原因。同时也可以寻找新的客户群,开拓新的渠道,给客户更多购买动力如试用等来提高用户粘性。关键是持续优化产品和服务来匹配客户需求。