亚马逊卖家: 分析产品销量不佳的两大原因

亚马逊卖家开店必知：产品销量不好的两大原因分析

一、产品本身原因

1. listing标题信息过多或者过长

2. 五点描写不够吸引人

3. 产品说明书不符合要求

二、外部原因

1. 跟卖产品

2. 未达到销售旺季和节日促销活动

3. 客户反馈问题

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常见问答(FQAS)

价格高低是影响销量的重要因素之一。为了促进产品销量,您需要调整价格,使其更具竞争力。但同时也要考虑成本和利润度。适度降价可以吸引更多客户。

了解客户需求,针对性地进行营销很重要。您需要利用搜索广告、社交媒体推广等 channel 进行产品推广,同时上下文相关的产品介绍、用户评论也很重要。营销不足容易造成产品知名度低、客户购买意愿小。

与竞品产品对比,了解自己产品的优势和短板。如果与竞品差异不大、无法引起客户关注,将很难吸引客户购买。需要着力提升产品优势,比如功能、品质等方面 outperform 竞品。

产品标题和描述是吸引客户的关键。需要简明扼要但内容充实地阐述产品优点。同时给出客户成长复购的动机。描述应清楚表达产品属性和价值,让客户一见倾心。