亚马逊卖家需要知晓：分析产品销量低下的两大原因

亚马逊卖家开店必知：产品销量不好的两大原因分析

随着国外电商的兴起，越来越多的卖家想要在亚马逊上开店，但是开店后会面临很多问题，其中有产品销量不好的问题。今天就来分析一下，产品销量低的原因有哪些。

一、产品本身原因

1. listing标题信息过多或者过长

如果listing标题信息过多或者过长，会导致listing被Amazon降权，影响搜索结果排名，从而影响流量和转化率。卖家应该及时更正，在Amazon所指定的200字符中使用简单明了的关键词来描述产品。

2.五点描述不吸引人

出色的五点描述可以帮助卖家吸引到买家。卖家应该充分利用好五点描写，使用最相关的关键字来介绍产品特性，并且可以使用一些长尾关键字来获得更多匹配。

3. 产品说明书不详细

大多数亚马逊客户都不会去看详情书，但是如果他们看到了，这就要求卖家对产品有一个全方位的详细介绍。所以卖家要使用最相关的关键字来写出合适的、能够帮助买家更好理解产品特性的产品说明书。

二、外部原因

1. 跟卖问题

如果listing被跟卖者盗取流量而导致listing无法正常显示，这会影响流量、影响转化率、影响最终的销量。如果卖家没有注册商标保护或者已注册但是无法找出盗取者，很难发出VCN(Violation Claim Notice)来封杀盗取者。

2. 季节性问题

季节性的产品要在相应的季节才能有好的表现，如果在旺季之前就开始出售，可能会面临浪费流量、浪费PPC成本并且下一个旺季要等待一年才能弥补这一丢失。因此，卖家在上新时要特别注意季节性问题。

3. 客户反馈问题

对于买家对产品的反馈，卖家应该明确对待，如果因为产品功能或者其他方面原因考虑到买家感受考量，就要及时更新修正并改进相应功能。

总之，上新前应该特别注意listing标题信息、五点描写、详情书、季节性问题以及买家反馈问

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常见问答(FQAS)

不好的产品描述是销量低下的重要原因之一。产品描述应该简洁明了地表现产品功能和优点,附上诱人的术语和关键词来吸引读者。同时应注意产品描述的语法和拼写,以求完美。

价格高低合理直接影响购买决定。我们应进行竞品价格调研,给客户一定的优惠空间。同时也要考虑成本问题,不能定得太低亏本。建议定一个平衡价格,吸引客户购买。

用户产品问题和投诉不能忽视,要及时回复。必须同时调查问题来源,解决质量问题,以防重蹈覆辙。同时要给用户一定退货或换货期限,以维护信誉。一意孤行是聪明商人的失误。

积极利用亚马逊推广渠道,做优质产品详情页,发布新品 ,打折和优惠等来引流购买。同时在社交平台如淘宝或微博等也要持续更新推介信息。多渠道联合推销能最大限度增加曝光度。