亚马逊卖家如何利用关键词优化提升转化率

亚马逊卖家提高转化率如何进行关键词优化？

一、让客户搜索你

1.1 使用一些有特征的长尾词

随着亚马逊开店的卖家越来越多，listing和关键词的重要性不言而喻。为了提高产品的点击率和转化率，我们需要使用一些有特征的长尾词，将服装的目标关键词延伸到女装、运动装、长裙等，这样更多buyer有机会搜索到。

1.2 不要重复堆叠关键词

很多卖家会错误地想要让亚马逊识别他们的关键词，所以他们在标题中堆叠了很多关键词。但这样做会被亚马逊识别出来，并且会降低产品排名，甚至从主页上下降。因此，不要堆叠关键词是十分重要的。

二、提升排名

70%的消费者在搜索页面的第一页完成购物过程，64%的交易量是前三名listing所贡献。因此，关键词是影响产品排名的重要因素之一；只有在前几名才能大卖。

总之，对于亚马逊卖家来说，影响转化率有很多因素比如客户服务、回复速度、售后服务等；但是为了打造一个既有大曝光又有大转化的好产品，必然要考虑如何优化关键字以及listing情况。

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家可以通过以下几个渠道找到关键词:1. 使用关键词工具如Keyword Sh*tter分析产品相关关键词;2. 研究竞争对手产品详情页中的关键词;3. 分析自己产品详细页面及产品评论中的关键词。

优化关键词主要是在产品标题、产品图片名称、产品详情等地方合理使用关键词,方法包括:1. 产品标题加入主要关键词;2. 产品图片命名加入关键词;3. 产品详情第一段使用关键词;4. 检查是否避免重复使用关键词。

提升关键词CTR主要方法:1. 做好产品标题和亚马逊搜索结果格局的匹配;2. 优化产品图片,加入产品实物照;3. 做好产品详情,描述产品优点;4. 常更新产品促销信息等。

提高关键词排名时间长短取决于关键词的竞争程度。一般来说,低竞争关键词1-2周内就可以排名提升明显;中竞争关键词需要1-3个月;高竞争关键词则可能需要3-6个月或者更长时间。持续完善产品质量和服务是长期提升关键词排名的保障。