五个步骤打造亚马逊卖家畅销商品

爆款打造五部曲

一、泛

1.1 广泛参与

对于亚马逊卖家来说，选择产品的第一步是能够有广泛的多类思维，而不是局限于某一类，这需要在早期选择中，广泛参与，不拘泥，不限制自己的想法，只接触多类产品，可以选择合适的类别和产品作为自己的发展方向。

二、 专业

2.1 比较分析

经过对多个类别的比较分析，卖家会发现自己感兴趣、资源可用、销售和利润良好的类别。

2.2 专业要求

在这种情况下，卖家需要朝着专业的方向努力；在当前市场几乎透明的状态下，作为卖家，很难对自己销售的产品不专业，只保持对大杂货的了解；如果卖家想在生意上超越卖家的竞争对手，卖家应该首先在专业知识上超越其他卖家。

三、 精

3.1 精心挑选

随着专业知识的增加，对产品的理解越来越深入。在此基础上，有必要对产品进行精心挑选和反复选择；对卖家来说，总是20%的产品带来80%的利润。作为一个卖家，必须尽可能多地探索20%利润率高的产品。

四、 坚持

4.1 长期运作

选择过程是一个长期的过程，贯穿于运营，不能一劳永逸心态。4.2 定期选择 坚持定期做一些选择活动，同时注意新风格动态以应对明天新市场。

4.3 激情士气

要保证长久耐用的运行能力就要保证能够无微不至地重复这一步骤。由于很多问题会逐步历历历历历历历历历历历历历历历历历历耗尽人们的士气；因此如何保留勤奋者才是关键。

五、 重复

5.1 坚持重复 说明来说就是要重复执行最基本步骤。很多人会逐步失去耐心耗尽士气; 这也就是一些卖家引 爆市场成明星之后很快就会静止不动无声无味。

5.2 无微不至 为了保证能够长久耐用 就需要能够将重复最核心动作保留无微不至。 重复工作看似有无味,但如何能勤奋重复将会带来新发现!

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常见问答(FQAS)

可以查看亚马逊各个类别的实时畅销榜,看看哪些产品类型长期畅销,比如女装、母婴、数码等。也可以查看类似产品或品牌的销量排行,找出畅销品牌和产品类型。

产品需要在亚马逊上架销售,就必须拿到产品的ASIN码。你可以提前在亚马逊进行产品注册,亚马逊后台会为你分配一个唯一的ASIN码。如果产品已经有其他经销商上架销售,也可以通过产品详情页查看其ASIN码。

定价时应参考同类产品的价格区间,不能低于成本价,也不宜高于市场价太多。同时需要考虑产品的质量和功能而给予一个合理的价格区间。初期定价偏低些能吸引更多用户下单试用。定好价格后需要进行调整监测市场反应。

详情页应包括产品主图、参数规格、使用场景介绍、亮点功能、常见问题解答等内容,图片要清晰大方便用户了解。标题和子标题需要醒目关健,产生用户购买意愿。详情不要简单复制,可以使用一二级标题进行拆分,增加可读性。

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