促进亚马逊销售增长的措施

亚马逊销售下降怎么办？

一、Listing的错误合并

1.1 产品被合并到别人的ASIN

Amazon把卖家的Listing和其他卖家Listing合并。当卖家的产品被合并到别人的ASIN，亚马逊选择使用别人的产品描述和照片，但这与卖家的产品描述和照片完全不一致，根本不同，导致卖家的产品listing由于相关性低，没有转化率。

二、竞品降价&换图影响

2.1 关注竞争情况

卖家一定要时刻关注自己品类的竞争，因为竞争产品降价或者换图绑定review报秒杀等促销活动会直接影响卖家listing点击率。

2.2 通过coupon&prime测试

卖家此时可以通过coupon和prime测试，如果促销2-3天点击率提高，基本可以确定价格导致销售数据下降；如果排除价格因素，卖家应考虑竞争产品是否改变图片以增加重量，如节日礼品，卖家将提前改变图片以迎合节日气氛，改善listing点击率，那么此时卖家的点击率，listing点击率肯定会下降。

三、调整自动广告

3.1 运行逻辑是根据卖家早期的关键词来运行

自动广告+手动广告是一种传统的手段。自动广告运行的逻辑是根据卖家早期的关键词来运行。此时，大量的广告预算肯定会花在高流量的大词上，每次点击都会带来加权。

3.2 权重随之而上升

通过广告，卖家listing随着权重的增加，更重要的自然排名将保持稳定。

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常见问答(FQAS)

主要措施包括:投入更多资源于商品开发和供应链管理,扩大商品分类规模,提升用户体验与购物流程,积极开拓新市场新渠道,进行网站优化与营销推广等。

亚马逊主要通过以下几个方面提升用户体验:优化网站结构和功能设计,提高产品搜索和过滤效率,提供更丰富细致的产品信息说明,完善后期服务如售后保障和退换货流程,采用个性化推荐算法提高购买穿透率等。

亚马逊网站优化主要从页面加载速度、搜索效率、产品展示、功能设计四个方面进行优化:一是减轻页面Load,增加访问速度;二是提高搜索结果的相关性与准召;三是优化产品展示方式吸引用户停留;四是持续优化和增强在线购物体验。

对,积极拓宽新渠道,如开拓移动端渠道、社交渠道等,对亚马逊业务增长意义重大。这不仅可以吸引更多新用户,扩大用户覆盖面和使用场景,同时也更贴近用户需求,有利于提升用户粘性。这将推动整体销售规模的扩大。