如何应对亚马逊的销售下滑？

亚马逊销售下降要怎么办？

一、分析原因

当产品遇到销量下降的情况时，不要轻易放弃，应该分析原因，找出解决办法。通常是由以下几种情况导致亚马逊销售下降：

1、Listing的错误合并。Amazon把卖家的Listing和其他卖家Listing合并，导致卖家的listing由于相关性低，没有转化率。

2、竞品降价&换图影响。竞争产品降价或者换图绑定review报秒杀等促销活动会直接影响卖家listing点击率。

3、调整自动广告。大量的广告预算肯定会花在高流量的大词上，如果不保持关键核心词，自然排名就会下降，导致listing点击率下降。

二、寻找解决方法

1、更正listing合并问题。应及时更正listing合并问题，使用与卖家的产品相匹配的产品描述和照片，以提高listing相关性，使之得到正确的识别。

2、竞争市场分析。应及时查看竞争市场中竞品价格变化及图片变化情况；如有必要可考虑以coupon或prime测试来进行价格促进；如有必要可根据季节气氛来进行图片促进。

3、重新调整广告。应重新调整广告流量分布，将部分广告流量集中在关键核心词上，使listing能够得到正确的识别和相关性提升。

4、多方位优化Listing. 应尝试多方位优化listing, 如在listing中加入多张图片, 内容有条理, 注意SEO优化, 尽量保证文字内容能够体现出产品特性, 等等.

三、总结

亚马逊上的竞争是巨大的, 如何在众多竞品中脱颖而出是一个大问号, 如何在竞争中取胜是一个难题. 要想在竞争中取胜, 需要从不断优化Listing, 立体运用多方位手段来保障listing的相关性. 合理使用coupon/prime/seo/广告/图片等手段来保障listing有效性.

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常见问答(FQAS)

主要原因可能有以下几点:

可以优化产品体验,增加产品附加服务,积极参与社交媒体互动,开展营销推广等

可以考虑新增线下零售渠道,结合线上线下服务,开拓新品类新业务等

加强库存管理,优化配送布局,缩短送达时间,提高用户满意度

优化APP界面设计,丰富产品详情,提供更贴心的售后服务等

加强促销活动,提升搜索排名,开展定制化营销等