亚马逊卖家如何恢复断货店铺的销量？

恢复断货后的亚马逊卖家店铺销量

一、站内流量构成

站内流量主要有6种：

（1）搜索流量

（2）类别索引流量

（3）CPC流量

（4）推荐相关流量

（5）促销/coupon/deal流量

（6）直接流量(如购物车、心愿单)

通常来说，搜索流量、相关流量、CPC是大头。

二、分析流量出现问题的原因

1. 搜索流量分析:

对于之前的主要推广词有什么评估? 自己的相关词的自然排名在哪个位置? 比较自己缺货前的位置有多大变化? 因为断货引发的流量降低,所以需要进行关键词优化。

2. 相关流量分析:

在核心Asin下,有没有我的Asin推荐位? 如果有,他们关联的Asin是什么? 实力如何? 自己能不能在这个位置站稳? 如果无法抢占自然相关位,可以考虑竞争产品Asin下广告位,也可以直接在新广告系统中手动调整商品交付。

3. CPC流量分析:

CPC显示位也在上述关键字/竞争产品页面,因此应该根据实际情况来进行CPC的投放。不要期待它能作为主要的推广手段。

三、总结

1. 明确当前情况,明确市场情况后制定优化计划;

2. 将优化任务细分成不同的关键字/广告位/关联位;

3. 除了常规的优化外,还要注意看看竞争者在哪;

4. 先自发货,同步FBA,通过促销、评估、QA来增加流量;

5. 流量增加后再多做广告,直到正常出单;

6. 重要的是尽量避免断货,断一次对Listing权重影响很大。

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常见问答(FQAS)

可能原因有以下几点:缺货太久,买家找其他替代品;产品缺陷或价格问题导致买家流失;竞争对手推出类似但功能更强大的产品,导致顾客转向等。

第一步是充分了解产品现状,比如缺货产品类型和数量;第二步是立即下达补货订单,及时补充库存;第三步是下单前检查产品规格是否有变化;最后一步是全面检查产品详情页是否需要更新。

1. 对产品进行优惠促销,比如打折或赠送优惠券等。2. 优化产品详情页,增加产品优势介绍。3. 在社交平台分享产品,吸引更多顾客关注。4. 解决潜在问题,比如更新产品参数或解答常见问题。5.推送邮件或APP消息,告知顾客产品已解决缺货。

1. 增强产品详情,包含关键词丰富度。2. 补充产品分类标签。3. 增加产品图片与视频。4. 完善产品描述。5. 增加第三方评价。6. 联系老客户重新购买。7. 推广与搜索关键词相关的优质内容。