亚马逊卖家如何提升店铺销售业绩的有效技巧

亚马逊卖家开店提高店铺销量的技巧盘点

亚马逊仍然是一片红海，竞争也日趋激烈，如何才能保证店铺的销量？其实只要按照以下几个技巧，就能有效提升销量。

一、选对产品

要想成功，关键在于选对产品。首先要从客户的痛点出发，看看竞争对手是否解决了这些痛点，分析客户好评的原因和差评的原因，找到痛点并进行解决，这样就可以在起跑线上获胜。

二、品牌备案

在开店的时候，千万不要忘记品牌备案。备案的作用不仅可以减少被跟卖的风险，而且如果有人跟卖，赶跟卖的成本也会降低很多。

三、提高产品竞争力

想要在众多竞争者中脱颖而出，必须要有出众的排名、优质的产品及优质的服务。

四、邮件营销

尽管电子邮件开通率不是很高，但电子邮件营销依然是不可忽略的一个渠道。各大市场都充斥着竞争者，此时放眼全球尤为重要，总有一个市场是未开发的金字塔尖。

五、定价

很多店家常常会只考虑listing而忘记定价因素。其实定价也是影响到店铺整体表现的因素之一。如果过低，将无法保证利润;过高也将使竞争力大打折扣。所以卖家应该根据市场情况来判断合理价格。

六、库存管理

库存是保障店铺正常运行不可或缺的因素之一。引用90天法则来看看FBA库存是否能够满足30天的发货量;海上、空中发货是否能够保证30天的准时收到包裹;工厂库存生产能否保证30天生成新商品。

七、关键词优化

A9算法旨在评价listing中关键字与客户搜索内容之间匹配性最大化。此时卖家可以使用工具来得到相关性最大化的关键字;也可以分析同类ASIN中标题出现最多的词;还可根据语义相关性得出同义词作为补充。

八、网红营销

随着influencer marketing 的流行， 网上大量influencer 正在使用Instagram, Facebook, Snapchat 或YouTube 账户来分享产品使用心得来影响广大用户。60% 的用户愿意相信influencer 的购买建议；92% 的用户相信来自social media 的user reviews 和recommendations 。因此将influencer marketing 运用到开店中也是一个不可忽略的重要性步骤。

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常见问答(FQAS)

产品设计是推销产品的重要环节之一。产品设计要能吸引顾客,产品图片清晰并完整展示产品各个零部件和功能特点。同时产品介绍文字也要清晰简明,让顾客快速了解产品。此外,重要标志和标签也不能缺少,以便顾客使用。

优惠促销是一个很好的提高销量手段。你可以在特定时间或节日设置单品或批量优惠,也可以对新用户或忠诚客户进行返利活动。还可以利用亚马逊促销功能设置限时特价或打折促销。但不要过于频繁优惠,以免影响产品形象。

提高产品曝光率,可以考虑优化产品搜索关键词,让产品更容易被搜索到。同时完善产品详情,加入重要关键词。定期更新产品信息和图片也有利于提高曝光。此外,积极评价管理和回复评论也重要。同时激活亚马逊广告,针对某些关键词投放可有效提高排名。