亚马逊卖家从传统制造到跨境电商，怎么做到多年销量暴增

近几年来，传统外贸相比过去难做太多，代加工利润萎缩，竞争同行步步紧逼，都成为制造商的切肤之痛，然而，还是有很多企业在逆境中找到了适合自己的发展道路——跨境出海。

让我们听听这些成功跨境出海的制造商怎么说：

1.品牌名称：乐歌

主营产品：人体工学相关办公、家居用品

公司成立时间：2002年，主要为海外品牌做OEM代工

加入亚马逊、“转型”时间：2014年

2018年：乐歌的企业及机构买家采购金额已高达几千万美金，并一直保持110%的增长。

产品同质化现象严重，低价竞争策略残酷，使得我们开始了制造加研发的B2C模式。通过亚马逊上的评论，研究客户需求，支持企业在前端的品类研发、产品设计和专利申请，坚定地走品牌建设道路，最终实现了OBM的突破。——乐歌董事长项乐宏

借助于Amazon Business的优质资源和服务，乐歌发掘了B端业务这块潜力巨大的‘富矿'，实现销量近39倍的增长；更是开展了国际化布局战略，最终成为中国IPO发行跨境电商的第一股。

2.品牌名称：Hynes Eagle

主营产品：箱包类产品

公司成立时间：2006年，主要的业务是欧美企业的箱包代加工

加入亚马逊、“转型”时间：2013年

2018年：加入亚马逊全球开店以来，Hynes Eagle连续三年的销售额都呈四倍增长。

由于将大部分精力投入至产品研发，对于中间物流、 库存管控，以及产品推广等环节我们有些力不从心。此时，亚马逊全球开店带来了多项“技能”，为我们扫除这些后顾之忧。——Hynes Eagle销售主管 Sarah Zhang

亚马逊全球开店为 Hynes Eagle 提供简单便捷亚马逊物流服务(FBA)，省了很多库存管理的工作，能够更快速地周转自己的产品，也有了更多的精力专注于产品研发与创建。

3.品牌名称：沐家

主营产品：家居纺织品

公司成立时间：2004年，以一般贸易出口为主，为境外商家提供OEM代工生产

加入亚马逊、“转型”时间：2014年

2018年：在亚马逊上的所有站点销量每年都保持3-5倍的，企业年销售额突破1500万美金。

一次偶然的机会，通过行业峰会认识了亚马逊招商经理并入驻站点。搭上跨境电商这辆快车后，我们仅一年多，就从‘传统外贸工厂'转型为‘国际品牌电商'——沐家CEO杨君

亚马逊为沐家提供了有效的数据分析工具——Inventory Planning，对每个SKU都有低转化率的提示，以及企业及时清理库存，了解周转情况，从而改变销售策略，节省运营成本。

看到这些成功转型的卖家们，有没有蠢蠢欲动？

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家首先要在亚马逊开设国际站点的账户,通过经营多国家站点实现全球化销售。然后可以考虑从已有的产品线和客户群体入手,推出国际化版本的产品以吸引海外客户。同时也要进行国际市场研究,了解不同国家和地区的消费习惯和需求,开发更加本地化的产品。在产品和运营上采取国际视野,是实现跨境电商销售翻番的关键。

一是完善产品详情页,加入多国语言描述,并根据不同国家客户需求进行定制;二是运用亚马逊推广工具,如关键词广告、产品推广等提高产品曝光率;三是参与当地重要销售活动,如双十一、黑色星期五等,运用促销折扣拉近客户;四是建立国外代理商团队或分销商网络,进行本地化推广;五是参与海外展会或线下沙龙,加强品牌影响力。

一是利用亚马逊FBA服务,由亚马逊负责海外仓储、物流和售后服务,大幅降低运营成本;二是与国内供应商合作,实现采购联合采购降低成本;三是运用云仓技术,实现多地仓储联动供应链,降低仓储成本;四是与海外运输公司建立长期合作关系享受优惠价格;五是参与大宗进口以享受更低海关税率。通过各种方式共享和优化成本,实现跨境电商成本控制。