亚马逊站外营销怎么做？

做亚马逊在产品同质化甚至处于劣势的情况下，仅仅依靠站内引流是不够的。站内广告费用不断上涨，利润缩水。只有引入精准的站外流量，商家的产品才能在激烈的竞争中获得优势。

那么亚马逊站外营销怎么做呢?

1、社交营销

常用的社交平台Facebook、Twitter，在上面建立自己的官方帐号，用心花时间做好内容，积累一定的粉丝量(做一些互动活动，如产品免费送、抽奖等可以吸粉)，逐步做引流工作。

视频网站Youtube，我们也可以在上面建立自己的频道，发布产品介绍视频、使用视频等，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，以便有需求的用户进行选购。

图片分享网站Instagram、Pinterest、Ins更年轻，Pin更倾向于女性受众。这两个平台对产品宣传图和广告策划能力要求都很高，一般都是大品牌推广。亚马逊卖家操作起来有点困难，当然要根据自己的产品特点来确定。

2、邮件营销

电子邮件营销是一种常见的低成本传统营销方式，目前仍然非常实用。我们可以制定个性化的内容，并主动向客户发送营销信息，以实现我们的营销目标。值得注意的是，EMD营销绝不是浪费时间和金钱去找一堆客户邮箱然后发粗制滥造的内容。想要邮件营销转化率高，在客户邮箱列表的收集上，我们还是需要尽可能提高精准度，现在EMD营销平台模版非常丰富，通过Mailchimp等平台发送、制作内容都非常方便。

3、博客论坛

热门论坛垂直博客Reddit、AmazonDeals、SlickDeals等。我们在做细分垂直领域，比如说一些专业汽配、宠物等，都会有比较专业的论坛和博客。可以通过站内信等方式去联系这种博主，这类博主也是一种非常好的流量来源。

4、网络红人

网红营销，简单来讲就是在特定领域或社群中，找到有名气并且有影响力的人，请他们帮助宣传，从而达到我们的营销目的。选择网红时，我们不能盲目的选择，要选择与公司的目标消费者定位，及品牌形象相符的。产生的精彩内容，我们也可以发布在不同渠道去推广。

5、付费广告

常用的付费广告平台，如Google、Facebook等，平台属性不同，要根据自己的产品选择不同的投放渠道。搜索推广更适合刚需要的产品，比如胶枪、电动工具，社交平台更适合服装等视觉产品。

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常见问答(FQAS)

你需要搞清楚你的目标客户,找出他们常去的网站和社交平台,例如品牌博客、论坛、产品评测网站等。然后开始在那里通过内容营销、参与讨论等方式吸引用户关注,生成相关讨论,最终转化为亚马逊购买行为。

你可以通过优质有吸引力的标题和缩略图吸引用户点击。同时内容应简明扼要地展示产品优点,引导用户生成购买动机。另外定期更新产品信息和图片也很重要。还可以通过提供实用工具或免费资源来吸引用户关注。

你需要优化产品Detail页面的SEO,如使用产品关键词作为标题,描述等。同时发布产品相关优质内容,增加链接数量。参与论坛讨论分享知识,获取外链。最后,需要长期推广产品相关关键词,提升产品在搜索结果中的排名。

你可以记录各渠道点击率、转化率等数据,找出高效营销点。同时分析用户行为模式,了解他们从关注到购买的路径。然后调整内容和推广方式,缩短用户行动流程,提高转化率。定期检查各指标是否在提升,不断优化营销策略。