亚马逊如何打造爆款？

亚马逊打造爆款产品的前提是前期做好调研，主要得会分析目标客户，做好产品的定位，还得根据调研结果去进行页面的策划和布局。具体怎么做？跟着小编一起来看看吧~

01、分析目标客户

亚马逊后台的流量分析报告指出所有ASIN落地页的入口主要有两个，分别是搜索和关联，往往占整个listing流量的70%~80%。为了把握住最主要的流量入口，我们需要先来分析一下用户搜索的行为。

• 分析用户搜索行为

• 分析关联购物行为，从中找到自己产品与之关联的机会。

• 分析购物需求

02、分析产品定位

产品定位，通俗地讲，就是同价格的产品比功能，同功能的产品比价格。我们可以搜集竞品或者BSR产品的价格、质量（或者是重要参数、功能）等相关情况，对各产品的情况进行分析，从而找准自己产品应有的定位。

如果您的产品在参数上和竞品类似，而竞品价格已经做到非常低，我们无法再压价格了，这时候我们可以在产品设计或者功能、配件上做一些小的改动，虽然区别可能不会很大，但是在推广过程中就多了一个亮点。

03、页面策划和布局

在完成用户分析报告和产品定位调研之后，我们要提取出基础卖点和核心卖点。

基础卖点是指竞品推广自己产品普遍用的参数和重要卖点，也就是该类产品ASIN中都会包含的点。重要的核心卖点来源于产品定位，主要看自己的产品在哪些地方做到了与众不同。在提取完卖点之后，接下来我们得考虑怎么把卖点布局到产品的展示内容中去。其中最核心，最重要的卖点和关键词要放到标题里，然后图片的展示要围绕产品定位的卖点。

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常见问答(FQAS)

亚马逊主要通过以下几个方面来判断一个产品是否可能成为热销商品:

亚马逊提高产品曝光率和点击率的常见方法包括:产品详情页优化,搜索关键词选择,推广广告投放,好评评论管理等。

产品热销后,公司需要调整产品规格和包装设计,并根据反馈结果进行产品升级;同时需要调整销售策略,扩大产品曝光面,利用各种营销渠道加强产品推广。

没有一个明确的时间和投入标准,一般需要几个月至一年不等。成功主要取决于产品质量和适合用户需要程度,以及后期操作与调整能力。大部分需要长期持之以恒的优化与调整。