亚马逊新品期如何做好优化，促成销售？

亚马逊对新发布的产品会有一定的流量倾向，尤其是在产品刚发布的前2-3周，你的产品会在搜索结果中显示得更多，排名也会比正常情况下快。在这个阶段，我们也称之为新产品流量的黄金时期。卖家如何充分利用黄金期将效果最大化？

步骤一：优化您的产品listing

(1)新产品上架标题要点：

标题权重:从左到右依次减少。

标题布局:核心关键词在前，品牌在中，卖点在后。

标题字数:80-120个字符适合手机端和PC端。

标题注意:埋2-3个核心关键词。

标题公式:核心关键词+产品属性+主要特征+变体(品牌可以写在核心关键词之前，也可以写在标题末尾)

(2)新产品上架searchterms要点：

前期写100-200后期逐渐简化。

使用isellerpal分析关键字，抓取对手关键字。

隐藏关键词避免竞争，一些大卖家会在自己的listing上埋很多隐形关键词。这样做的好处是:第一个增加他们产品被搜索的概率；第二个保持干净整洁的listing界面给客户带来好感。

注：做好上传后要在手机上查看一下整体效果，排版美观，让顾客有购买欲望。

(3)新产品上架的卖点要点：

写出产品的最大卖点，最大化优势，激发购买欲望。

注明市场上其他产品的差异化特征，强调竞争优势。

写下客户的心理和期望(从QA获得review)。

产品适用范围。

保证产品质量，确保无后顾之忧。

(4)图片优化。

图片数量:7张。

照片要求：主图背景必须为纯白色(RGB:255,255,255)，产品占照片空间约85%，像素1001x1001(具有缩放功能，查看商品细节)，对于有变化的商品，父子商品必须有主图。

图片布局:白底首图、卖点图、功能图、场景图、包装图。

照片注意：卖点与照片不脱节，连贯，形成强关联。

卖家要尽量填写详细信息，因为亚马逊的A9算法会根据参考抓取listing展示给对应的买家。一款产品的文案要写出产品的特点，产品参数，产品介绍，有A+页面的卖家要注意图文并茂的高清场景图，A+页面的优化可以提高40%的转化率。

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常见问答(FQAS)

亚马逊新品期一般为90天,也就是商品上架后首90天默认为新品期。这段时间内,商品的排名将按点击率和销量做调整,给予一定优先度。

1. 做好产品详情页的优化,降低用户购买障碍。2. 针对目标客户群体进行搜索广告和社交广告推广。3. 利用优选推广等活动吸引渠道流量访问详情页。4. 运用新品期优惠和促销工具提高购买率。

新品期结束后,商品将被加入较长周期的稳定销售期。这时商品将不再享受新品期带来的推荐指数优势,但如果销量和评论仍保持在较高水平,排名仍有一定保障。因此,需要在新品期内做好持续销售的基础工作。

1. 使用亚马逊VineVoice等工具监测用户体验和问题反馈。2. 获取产品细分分类和关键词的销量和增长趋势数据。3. 分析电子商务需求预测曲线,调整营销策略时间节点。4.监控关键指标如点击转换率、售出商品(ASIN)数量等,及时调整策略。