亚马逊卖家复盘2021年黑五网一销量下降的原因

2021年对亚马逊来说是困难的一年。许多卖家期待着在年底和旺季带来一些好消息。然而，从各种论坛和卖家组的讨论来看，只有少数卖家爆炸了订单，其中大部分与工作日相同或多。黑五网怎么了？让我们回顾一下黑五网低迷的原因。为2022年的运营提供借鉴。

1、2021年整体环境的影响。

随着跨境电子商务热度的不断升温，新进入亚马逊的卖家每年都在上升，但美国的在线购物销量并没有显著增长。蛋糕不大，但越来越多的人分享蛋糕，整体竞争形势自然变得严峻。

事实上，只要你注意你的产品类别，你就会发现新卖家每隔几天就会出现，很多人听了一些xxx游戏，超低价格，不冲到BSR排名不放弃，扰乱了原来的市场环境。这也是新卖家激增和流量稀释的必然结果。

因此，在这种情况下，大多数卖家的销量自然会下降，订单也会减少。这是整个环境的影响，即使在旺季，如果没有好的广告方法和推广方法，流量再次流失，损失也就不足为奇了。

2、消费者购物时间发生变化。

根据AdobeAnalytics的数据，2021感恩节期间网上总销售额约51亿美元(355亿元)，同比保持平衡。

这在同一年连续两天的销售额中是罕见的，没有同比增长。对此，Adobeanalytics表示:“这是消费者开始将消费转向季初消费的另一个迹象，以应对10月份开始的促销活动。

据报道，在感恩节之前，提前购买礼物的消费占61%。1月前3周，美国销售额同比增长10%，主要是因为网上购物的物流市场较多。因此，消费者战略性地调整购物时间，因此今年黑五的销量将低于去年同期。

3、疫情对电子商务的影响。

与去年不同的是，在2020年黑五网一期间，美国颁布了家庭法令。美国人在家防疫，街上和线下的实体店基本关闭，美国人不得不开始习惯网上购物。在此期间，网上销售呈爆炸式增长。

2021年，美国终止了家庭法令，线下实体店现已恢复正常运营。当然，在线流量已经大量分离，在线流量也已经离线分离。因此，今年黑五的销量将低于去年同期。因此，今年黑五的销量相对低于往年。

4、线下零元购买的冲击。

相信每个人都应该知道零元购买的意思，这里就不多解释了。

毕竟线下有超低折扣甚至免费商品，国内亚马逊卖家给的小恩小惠自然无法吸引线上买家，活动力度远高于线上折扣，所以线上黑五网的整体销量也会受到影响。

总之卖家们不要灰心。即使2021黑五网一的销售情况不理想，但是卖家们要有信心，在2022年运营方面要不断的优化，争取爆单。

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常见问答(FQAS)

2021年黑五销量下降的主要原因是新冠疫情持续,线下商场及旅游等行业陆续恢复,消费需求结构调整,网购需求相对减少。同时,竞争压力增加,其他电商平台也在加强线上促销,分流了部分消费力度。

亚马逊卖家面临销量下降,可以优化产品详情页,提升产品posure;参与更多促销活动,如主题节日等;开拓新的销售渠道,如自建微信小店;与他商协作,实现资源互惠;优化后期服务,提升客户粘性等。同时关注市场变化,及时调整销售策略也很重要。

除了亚马逊,卖家还可以开拓消费者更熟知的主流电商平台如天猫、京东;开设自身的手机商城APP或微信小程序;利用社交平台如淘宝网,抖音短视频等线上线下做社交营销;寻找代理商在线下门店销售也是一个很好的选择。