亚马逊卖家旺季实现爆单的四个秘诀

对于亚马逊卖家来说，认为黑五促销就是打折，所以下单真的很随缘。对于很多亚马逊老鸟来说，黑五的营销布局已经很熟悉了。不过，在黑五倒计时之前，卖家需要怎样做才能够实现爆单。

一、提前一两周预热。

黑五最重要的选择是预热，提前一两周在主要平台上宣传活动，让用户提前了解优惠力度，获得优惠券，购买额外的商品。毕竟，在促销之前，许多卖家会做家庭作业，热身客户可以说是许多卖家的基本盘。

因此，在旺季的前一段时间，订单量会急剧下降，这是一个非常正常的现象，除了急需的买家，大多数人都在观望。当然，还有另一种情况你的客户购买了竞争对手的产品。

你的竞争对手正在做活动预告片，但你什么都没做，所以你在旺季战争的第一步就输了。如果不确定买家是流失了还是在观望，可以查看优惠券的领取/兑换情况。如果比例变大，说明卖家在加购。

订单下降，也可能是价格或listing的问题，因此，旺季前listing必须优化。

二、站外推广助推排名。

为了在旺季获得更多的自然流量，可以考虑通过站外促销作为提高产品BSR排名的辅助手段，从而促进自然排名的提高，在黑五活动中取得更好的效果。

虽然很多站外推广助推的排名会持续一段时间后下降，但这个时间足以应对旺季。而且旺季大促销后，买家的消费力会大量消耗，1-2月的流量会下降，旺季结束后短期排名下降对列表影响不大。如果旺季有大量订单，排名可能会上升。

如果是中小卖家，不确定是否能保持排名，比如抵制对手的销售或恶搞，就不必把排名推得太高，以免被恶意卖家恶搞，影响旺季订单。

三、提高广告的竞价和预算。

许多卖家反映，旺季前广告acos很高，这也是旺季前的正常现象。从现在开始，我们需要提高广告的竞价和预算，自动和手动同时完成。如果利润可以，预算足够，我们可以设置高于系统建议的竞价。尽可能在活动日前一周，通过广告吸引更多。

转化可能看起来很糟糕，但真正的转化效果要等到活动开始，比黑色星期五的流量便宜得多。然而，根据他们自己的具体产品分析，如果产品没有旺季爆炸的潜力，不要盲目提高竞价来抓住流量。

四、参加Prime特别折扣。

如果您错过了之前的Deal活动提报，那么Prime特别折扣和优惠券就不能再错过了。

黑五期间，参加Prime专项折扣会显示专门标识，有专属促销页面，折扣要求低，20%即可参与。在全球卖家的购物嘉年华中，你不能超过低价，但你必须参与。

请务必通过选择检查框和黑色星期五检查特殊折扣。亚马逊将优先曝光您的产品，这可以提高搜索结果页面的曝光率，帮助吸引流量，增加销量和买家评论。如果黑五之后有一个你不想参加的日期，可以不参加就提高价格，否则将失去可能的曝光和活动标志。

最后，祝大家旺季大卖。希望上述内容对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

商业年庆旺季主要包括:11月11号(双11);12月(圣诞节与元旦期间);1-2月(春节期间)。这几个时期的销售规模都比平时旺。

1.提前准备足够的商品库存;2.优化产品详情页,增强消费者购买意愿;3.运用促销活动抢占用户目前;4.完善 Fulfilled by Amazon(FBA)仓储服务,保证订单及时发货。

不需要,但开通FBA能有效减轻用户不满情绪,保障顺利发货。如果仓储能力不足,也可以选用FBM模式自行发货。不管哪种模式,关键是要提前准备足够的库存备货。

建议提前3个月开始采购备货,根据往年销量预估本季需求数量。同时跟供应商沟通,安排提前交货。此外,也可以利用当地的仓储服务租赁更多的仓储空间,以备不时之需。