亚马逊卖家开店怎样了解自己的产品来增加销量

如今，越来越多的亚马逊买家开始习惯向卖家咨询更多的产品信息，以此来衡量是不是该下单。如果卖家对产品不甚了解，无法对客户作出准确的解答，岂不显得非常不专业？这样客户如何能下单？所以，要想销量好必须了解自己的产品。那么，卖家如何才能尽快了解我们的产品呢？

1.低成本测试利基市场。

当发现新的利基产品市场时，卖家可以使用一些低成本的技能进行市场研究。直接开发利基新产品作为自己的品牌是有风险的。低成本的解决方案不仅可以测试产品的销售，还可以调查购买产品的客户类型。最简单的方法是通过清算购买、零售套利或发货。这些方法可以首先测试，而不是匆忙进行高投资，以避免囤积大量滞销产品。     

2.牛市定价法。

当卖家开始销售新产品或重新定价旧库存时，不要忘记调整所有渠道的价格。卖家很容易定价。事实上，亚马逊类似于股票交易所，每种产品的价格都会波动。因此，卖家需要花时间研究每个平台的最佳竞争价格，并努力提高库存利润。     

3.多了解自己的产品。

产品知识非常有价值。每次客户询问产品信息时，卖都可以重新整理。每次对话结束后，卖家都可以对自己的产品有更多的了解，然后转化为销售和提供更好服务的能力。长期以来，卖家将变得越来越专业，为产品、体验和经验创造更多的价值。     

4.销售前调查。

所有卖家都想购买畅销产品。因此，有必要提前做好研究。利用一系列调查工具和平台本身，学习如何囤积更有价值的库存产品。     

5.包装盒代表产品。    

卖家很容易只关注他们提供的产品，但有时包装决定了一切。交付给客户的包装需要包括包装盒、外包装、说明书和收据。花一些时间来检查包装的安全性和它会给客户带来的印象。一个包装精美的产品会给买家留下深刻的第一印象，然后鼓励他们去卖家的商店购物。

以上就是和卖家们分享的了解自己产品的五大方式，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊有明确规定,所有产品必须由您自己合法拥有。因此,您不应直接从供应商那里购买产品来销售。您必须先将产品买入仓库,再在亚马逊上上架销售。

1. 研究产品细节,掌握产品优势。2. 了解竞争对手的产品和价格策略。3. 分析顾客评论,了解顾客需求。4. 优化产品详情页,完善产品图片和关键词。5. 掌握亚马逊搜索和推荐机制优化产品排名。6. 持续更新产品,提升用户体验。7. 开展促销活动,提升产品曝光率。

产品详情写作要以顾客为中心,讲解产品功能、特点、优势,回答顾客问题。内容要对齐顾客搜索关键词,同时结构清晰、语言通顺,配图质量高。还可以添加用户评价链接,补充FAQ解答常见疑问。关键是内容丰富、真实,让顾客一看就明白产品价值。

1. 提供优质的售后服务,解答用户问题。2. 定期跟进用户体验,及时解决问题。3. 提供优惠以激发用户留评。4. 回复每个评价,改进产品。5. 发布产品教学视频提高用户使用满意度。6. 鼓励大部分中立评价也留点评。7. 保持长期的服务态度提升品牌口碑。