亚马逊竞品分析的四个要点

亚马逊卖家分析竞品的时候，除了要分析竞品的广告策略和评论外，还要分析竞品的哪些方面的？

1、分析竞争产品的多变体

如何知道哪个链接卖的比较好/是主推：看哪个评论多就是主推/卖的好，用helium 10等插件下载评论，下载评论也可以看到别人是否捡僵尸链接。

2、分析产品排名波动

主要看竞品 Best sellers rank 排名，新产品也可以观察new release 排名，观察most wished for，most gifted排名，根据竞争对手排名的变化，找出竞争对手最近的新行动，或者Listing出现了什么bug；注意竞争对手的标签。

3、分析产品关键词的位置和收录情况

随着竞争产品一些核心关键词广告位置和自然位置的变化，卖家可以去前台搜索记录；通过关键词的位置，卖家可以找到竞争对手广告的主要核心词，什么是单一的核心词？卖家可以把它当作卖家Listing关键词优化，广告策略；品牌卖家可以直接使用关键词ABA 查看。

4、分析站外推广

当卖家在亚马逊平台上遇到瓶颈时，卖家可以尝试做一些站外推广。很多时候，卖家没有打败对手可能是因为卖家没有做站外推广。

试着分析对手的站外推广，卖家可以得到很多信息：

店铺品牌名+deals 在谷歌搜索，然后选择时间检查最近是否有站外工作。 

店铺品牌名+review 在谷歌搜索，然后选择时间检查最近是否有站外工作。 

在谷歌中勾选视频栏 可以看到youtube站外评估，然后选择时间检查最近是否有站外评估；卖家可以看到他在媒体网站和论坛上做了什么review。

直接在Facebook搜索品牌名，跟踪竞争对手Facebook page组上的页面和活动。 

在谷歌搜索品牌名称，查看竞争对手的网站，然后通过similarweb或similarsite根据竞争对手网站，分析网站的流量入口，查看站外做了哪些活动。

以上就是和卖家们分享的亚马逊广告报告相关的问题，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

你可以在亚马逊网站内搜索产品关键词,然后筛选仅展示同类产品,这样就可以找到该产品类内的主要竞品。亚马逊也提供“顾客也买了”功能,可以看到其他顾客购买该产品时同时购买的其他产品,这也可能是竞品。

竞品分析需要关注产品类型、价格策略、产品特色、用户评价等多个方面。其中重点关注竞品的价格定价策略、产品优势功能、用户满意度等,了解竞品的优势对照自己产品的不足,从而改进产品。

具体来说,竞品分析需要收集竞品基本信息,比如名称、价格、产品描述、销量等;同时需要详细研究竞品用户评论,了解用户满意和不满意的地方;还要对比竞品和自己产品在特点功能等方面的差异;最后总结竞品优势并鉴于自身 shortcoming 订正产品策略。

通过系统的竞品分析可以了解行业趋势和竞争对手的优势,帮助发掘自己产品的不足之处,改进产品并优化产品策略;还可以借鉴竞品的营销和定价策略,提升自己的市场竞争能力;对客户需求和用户体验有更深入的了解,从而提供更优质的产品和服务。因此竞品分析对优化产品和加强营销都很有帮助。