亚马逊卖家开店必知：产品销量不好的两大原因分析

海外市场的个人消费需求激增，传统的外贸无法解决时代的需求。跨境电子商务顺应时代而生，可以更好地满足海外消费者的个性化消费需求。亚马逊吸引了许多卖家开店，卖家开店后会面临许多问题，今天就和卖家们分享销量问题，一般来说，亚马逊产品销量惨淡的原因有两个，一个是产品本身的原因，另一个是外部原因，下面就来分析一下！

一、产品本身。

listing的原因通常是产品本身的原因，主要从以下几点进行分析。

1.有太多和太长的listing标题信息，并堆叠关键词被降权。

如果是这种情况，卖家需要及时更正。在Amazon指定的200个字符中使用简洁明了的关键词来描述产品。注意大小写，不要使用主观词。严格按照Amazon的规则和要求来写。

2.listing五点描述不够吸引人。

亚马逊为卖家提供了描写产品特征的五行空间，俗称五点描写，重要性仅次于标题。要充分利用好五点描写，如果写不出符合当地特点的描写，可以找专业人士帮卖家写。

3.产品说明书。

大多数亚马逊客户不会查看产品描述，如果他们查看，他们可能会寻找其他关于产品的信息。产品描述在亚马逊算法中占有重要地位，所以卖家应该使用最相关的关键字来写出合适的产品描述。也可以使用其他一些长尾关键字来获得更多的匹配和点击。

二、外部原因。

1.跟卖产品。

每个卖家对跟卖都有深深的仇恨。如果努力创造的listing被跟卖，那么前面的努力很容易被浪费，流量被出售，导致销量下降。如果没有品牌备案保护，很可能无法翻身。

2.未达到销售旺季和节日促销活动的产品是季节性的。

季节性的产品，抓住销售旺季，利用好促销节日，卖家一定要特别注意。错过了真的需要再等一年！

3.检查产品本身有功能或其他缺陷的客户反馈。

对于客户对产品的反馈，卖家一定要多加注意。如果产品本身存在问题，那么产品的升级改进才是正确的方法，这是毋庸置疑的。

以上就是和卖家们分享的产品销量惨淡的原因，希望对卖家开店有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

产品质量和设计是影响销量的重要原因之一。产品质量不好,功能设计不合理,很难获得客户认可和信任,自然销量难以提升。所以需要从产品本身质量和设计细节进行调整优化。

使用正确的营销策略是影响销量的另一个重要原因。需要选择合适的营销渠道,精准定位目标客户群,制定科学有效的营销计划,如优惠活动,内容营销等来吸引更多的客户关注和购买。

清晰了解客户群属性和需求,是打造销售热点产品的基础。如果产品无法真正解决客户痛点或满足客户期待,即使营销再卖力,也难以长期销量狂增。所以需要深挖潜在客户需求,并将其融入产品设计与服务中。

全面了解同类产品市场和主要竞争对手,对比各自优劣势,是规划产品策略和优化销售链接的重要一步。只有基于市场分析,科学调整自己的产品和营销策略,才能在 cut-throat 的竞争中占据有利地位。