亚马逊店铺销量下降的六个原因分享

对于新手亚马逊卖家来说，想要做好跨境电商店铺运营，店铺的整个运营流程一定要提前了解，只有不断的优化产品结构，分析自身的运营方式，总结自身的优缺点，不断的提升店铺运营。今天就和卖家们分享在运营店铺中经常遇到的销量突然下降的原因？

1、广告宣传结束。

许多亚马逊卖家使用PPC广告（点击付费）和谷歌Adewords来增加访问量。亚马逊PPC广告或Sponsored广告将直接影响销售量，如果这些广告活动结束，销售量可能会突然下降。同样，谷歌Adewords广告被撤回，销售量也会下降。ODR没有及时检测到ODR是亚马逊评估卖家账户业绩的一个重要指标，因此必须低于1%。如果卖家不注意，卖家很可能会被亚马逊暂停或终止账户，一旦超过1%。因此，卖家必须认真对待这件事。

2、退货率突然上升。

这个是Amazon后台绩效的计算，暂且不去考虑Amazon算多少退货会拉低你的权重（就算跟大家说了也没意义），卖家只需要考虑如果你是买家，一家店铺listing的退货率突然上来了，还敢继续在这家买东西不？肯定不敢！亚马逊甚至会突然惩罚卖家草你个人导致listing停售。

3、没有累计评价。

数据显示，80%的买家在决定是否下订单之前会参考评价，因此评价对于转化率来说非常重要，同时也对排名权重起着很大的作用。但是很难通过正常渠道获得评价，只有2%的概率。卖家可以在新贴上线后立即联系亚马逊评审，通过打折或者免费试用获得评价，优秀的评价可以提高转化率。

4、产品参数不全。

卖家往往在优化时忽略了产品参数的填写，但是亚马逊后台是靠算法操作的，可以根据产品之间的参数来推荐，而一些类似参数的产品往往可以得到亚马逊的推荐展示，如果卖家对产品参数的空白不全，就等于白白浪费了亚马逊系统关联推荐的机会。

5、平时不要注意一些更新和调整亚马逊系统。

6、没有完美。

以上就是和卖家们分享的六点导致销量下降的因素，希望对卖家开店有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

主要原因有以下几点:

是的,最近经济不景气,消费者购买力减弱,很多商家包括亚马逊在内都受到影响。

亚马逊虽然地位领先,但与时俱进的电商平台越来越多,给亚马逊带来一定压力。

在疫情期间,物流受影响,用户体验不如预期,部分用户可能流向其他平台。

网络购物成本较实体店高,部分商品价格与实体店差异大,赢不到价格敏感用户。

疫情期间,用户消费重点有所转变,部分商品进入淡季。

少部分信息安全疏忽事件也会引起部分老用户流失。