亚马逊店铺销量突然下降卖家必须知道的三个原因

对于亚马逊卖家来说，经营商店的工作并不像把产品放在货架上和发货那么简单。卖家需要始终关注产品销售的变化，并及时采取措施。随着亚马逊平台的政策越来越严格，越来越多的产品被出售。不知道产品什么时候会卷入其中。即使销量很大，也不能保证产品的销量每天都在上升。以下是如何与卖家分享产品销量的突然下降的原因？

1、BuyBox丢失。

因为近90%的销量都来自于BuyBox，第三方卖家要想在亚马逊上取得成功，就必须争取BuyBox。亚马逊会将BuyBox分配给业绩分数高的卖家。假如卖家是某个产品的唯一卖家，那么BuyBox一定是你的（目前）。但假如同样的产品，有很多卖家，卖家必须和其他卖家竞争BuyBox。假如销售额突然下降，有可能是BuyBox的丢失。

2、突然对产品进行审核。

这个问题是上述问题的高风险版本，亚马逊将审查卖家的Listing，建议卖家在产品上架前做好充分的资料准备。毕竟，没有卖家愿意看到被屏蔽或永久禁止销售的情况。

3、季节趋势。

根据产品种类，卖家可能会经历销售量的淡旺季，比如卖墨镜，夏天的销量可能会更大，卖球衣，10月的销量可能会更大，因为人家要准备万圣节了，要确定产品的销量是不是受季节影响，卖家可以跟踪月年销量数据。四季度（黑色星期五和网络星期一）所有卖家的销量都会上涨，因为到了年底购物季，人家开始陆续买礼品了，卖家要保证自己的热销产品有足够的存货。

以上就是和卖家们分享的三个导致销量下降的原因，希望对卖家开店有帮助。以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

原因一可能是商品描述或图片更新不充分,买家进入商品详情页时看不明白商品,就不会下单购买。

原因二可能是竞争对手对同类商品做出了更吸引买家的促销,如价格更低或赠送更多赠品,这样就吸引了原本可能购买您商品的买家。

原因三可能是季节性商品销售高峰已经结束,比如假日礼物类商品在假日节后,销量自然会下降。需要提前预测这类规律性的销量波动。

可以优化商品详情描述和图片,引导买家更清楚产品优势;对商品进行甄选筛选,剔除销量差的商品;适时降价或增加促销折扣,激发买家购买欲;利用亚马逊促销活动期,增加曝光率。