亚马逊“黑五网一”营销建议！

万圣节流量高峰刚过，跨境商家马不停蹄地积极备战，为黑五网一的到来再次摩拳擦掌。想要在众多卖家中脱颖而出，除了准备充分外，有些方面也是需要注意的，这可不是一件容易的事情！

一、持续优化库存绩效，保证旺季库存空间

跨境电商亚马逊出台库存限制政策后，很多卖家的库存绩效指标都是红的，导致库容被一降再降。仓库里没有货，订单再多也只能仰天长叹。所以，当务之急还是要清除冗余库存，为旺季爆品腾出空间。

二、为重点商品做好前期流量储备

但凡有旺季促销经验的跨境电商亚马逊卖家都应该知道，在旺季开始前，很多卖家都会采取各种动作，比如说，增加广告竞价和预算，降价冲销量排名，参与各类秒杀等等。

之所以这样做，就是在为旺季来临做准备，提升BSR排名和关键词排名等，好在旺季期间吸引更多流量、收获更多订单。因此，及时优化listing，找准关键词，提高listing权重是非常必要的前期工作。

三、提前做好防跟卖准备

令跨境电商亚马逊卖家最头疼的一个问题就是跟卖。像黑五网一这种流量高峰期，一旦被跟卖那销量必定会大幅缩水。为避免旺季果实被窃取，建议跨境电商亚马逊卖家及时参与亚马逊“透明计划”，这一措施能有效防止跟卖。

自身listing链接的管理：促销是比较关键的时刻，我们需要时刻防止链接被恶意篡改，如果一旦发生需要马上开 case申诉更改或者自己模板更新回来。另外千万不要被跟卖，辛辛苦苦做了以上工作就等着有个不错的销量，如果被跟卖销量被窃取是件痛苦又气氛的事情。所以要多盯着点自己的listing。

在大促来临前，除了货物物流的准备工作，还需要注意前期流量的积累，提升优化排名，在旺季吸引更多的流量和曝光，也要做好防跟卖措施，减少销量缩水!

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常见问答(FQAS)

可以采取多种方式进行用户激活,比如进行新用户注册赠送,线上线下多渠道推广,在网站及App首页及分类页进行打折促销商品的展示等。

可以举办各种主题活动,比如限时内逛N件商品送千元红包,发布评论赢百元现金等互动性活动,也可以整合社交平台进行分享互动。

除促销外,还可以增加品牌意识形象宣传,主题营销,发布品牌资讯等方式提高用户对品牌的认知度和参与度。

价格设置应考虑商品成本、市场价格水平、竞品价格以及预期销量,合理设置促销幅度吸引用户,但也不宜低于成本价格影响后期业绩。

提前覆盖各种可能出现的问题 scenari,测试活动页面,核对促销商品信息,设置反馈渠道等方式保障活动质量。同时实时监测活动效果并做出调整是重要一环。