亚马逊商家活动断货之后如何提高销量？

不管是亚马逊的新卖家还是老卖家，都有可能精力过了热销品卖到断货，产品突然爆单，但是库存不够，热销品多好之后对店铺的影响是很大的，那么亚马逊商家如何在活动断货之后提升销量呢？

　　一条Listing断货带来直接后果是Listing被下架，正在投放广告也会因此中断，更糟糕的是在断货时，Listing被一些无良跟卖者跟卖，但你已经断货，挣扎和反抗都无济于事，只能眼睁睁地看着被跟卖。当你新一批产品入库上架，原本Listing排名和销量却都不复存在。

　　BSR排名大幅度下降，日销量直线下滑。当Listing断货时，Listing权重会发生非常大变化，在断货期间，自己Listing没有曝光没有点击也没有转化，而市场依然存在，原本有机会赢取订单都跑到竞争对手那里去，竞争对手市场份额增长，此消彼长，几乎和Listing相关所有权重都下滑，销量下降也是必然。

　　按照亚马逊平台的规则，影响Listing权重重要因素，包括销量、转化率、Review星级和数量、总销售额等，所以，要想让Listing销量和排名恢复，卖家需要从这些要素入手，重新展开打造征程。

　　对于一条断货后，各项权重受到重创Listing，补货入仓后，卖家如果发现销量没有明的恢复，可以适当调低价格。用价格因素来拉升销量，在所有要素中，低价是敏且有效的，价格降低，而来的是销量大幅度恢复。

　　因为此时价格较低，消费者在价格要素带动下，购买意向会高于对高价Listing的意向，此时的销量上升也意味着转化率的提高，转化率的权重也随之得到提升。如果销量能够连续3-7天都保持稳定增长趋势，卖家可以适当提升产品价格，对于价格上调这件事，卖家要慎之又慎，尽量小幅度上调。

　　上调后观察销量变化，如果销量稳定或者增长，可在3-7天后继续调整，当调整到某个价位销量有了明显的下降，说明价格到了一个影响销量的敏感区，此时，卖家要把价格降低一下，给Listing的销量和排名增长留一个缓冲的余地。

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