如何提升亚马逊卖家开店库存绩效？

亚马逊卖家开店库存绩效指标需要怎样提高？

亚马逊是目前国内最大的跨境电商平台，它以其丰富的货品资源、便捷的物流服务和优质的服务赢得了广大消费者的青睐。在这样的一个环境中，卖家们想要在竞争中脱颖而出就变得格外重要。而要想在竞争中取胜，卖家们就必须要注意提高自己在平台上的库存绩效指标IPI。

一、什么是库存绩效指标IPI？

IPI是Inventory Performance Index（库存绩效指标）的简写，它是亚马逊用来识别和惩罚库存周转缓慢的卖家的基准。如果卖家IPI太低，亚马逊就会对其实施存储限制；而当IPI太低时，还可能要求卖家超额支付。

二、影响亚马逊库存绩效指标IPI的因素

1. 冗余库存：如果商品在库存中已经保留90天或者供应天数超过90天，而不采取任何补救措施，则会对IPI分数造成影响。因此，减少冗余商品的数量将直接帮助卖家提高IPI分数。

2. 现货比例：这是衡量过去30天内有货时间所占的比例。如果卖家拥有太多的冗余商品且无法及时补货，则会影响现货时段所占的部分。此外，亚马逊不会惩罚因为补货过少而对IPI分数造成影响。

3. 无在售信息库存：由于信息不全导致买家无法正常购买会造成存储成本高昂。所以卖家想要使IPI分数保持在正常水平需要避免这一情况发生。

三、如何提高绩效指标IPI

1. 立即整理库存：处理好冗余库存、关闭不活跃表、删除有问题SKU、为优秀ASIN留存是帮助卖家提升IPI分数必不可少的步骤之一。

2. 库存补充: 如上文所说，当库存出售完后会对IPI分数造成影响。因此，请务必保证仓库中总有一个库存量,特别是亚马逊所采用的方式来补充库存。此外,尽量避免出现无在售信息的情况,以及尝试采用快速销售方式来补充库存

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常见问答(FQAS)

开店前应仔细研究亚马逊不同类目情况,选择销量较高,且竞争较少的类目开设商品,如日用品、食品等类目。

选择经营产品时应考虑自身资源与优势,选取利润较高、供应链可控的产品为主。同时也要考虑产品特色是否能吸引买家关注。

产品介绍要简明扼要,重点描述产品特征、优势和用途,配上清晰美观的产品图片。描述内容要着重解决客户痛点,带动用户购买欲望。

参考同类产品定价水平进行适度定价,价格低于平均线吸引用户,高于平均线提升利润。同时不断优化价格策略,抓住节假日及季节性销售高峰。

重视客户服务质量,为每个订单提供及时送达和满意服务。通过细致回复评价中提出的问题,让客户产生信任感。适当使用优惠活动激发更多有价值评价。