如何解决亚马逊卖家店铺库存积压问题

亚马逊卖家如何处理库存积压问题

一、使用FBA仓库慢慢卖

1.1 注意存储费用

亚马逊FBA仓库中的产品要支付存储费，取消了半年到一年的长期存储费后，但超过一年的产品仍然需要收取长期存储费，此外，还有月度存储费，所以如果库存积压严重，将会大大增加运营成本。

1.2 评估库存绩效

亚马逊对库存也有绩效评估，其中包含产品的销售情况。因此，在仓库中保留产品也是提高库存绩效的一个方式。

二、及时清理积压库存

2.1 参加Outlet deal项目

这是亚马逊为帮助卖家集中清理库存而推出的页面，卖家可以在后台找到冗余商品，然后创建Outlet deal提交申请。

2.2 促销活动

卖家可以通过参与亚马逊联盟的推广、优惠刺激消费者购买、捆绑礼物等方式来促进其他产品的销售。

2.3 站外deal

同时，卖家也可以通过申请站外deal来帮助销售我们的积压库存。

三、删除或销毁库存

如果我们无法一直销售积压的产品，将不断地增加我们的运营成本，因此，作为卖家，你可以根据具体情况考虑是否直接删除库存来减少成本。

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常见问答(FQAS)

库存管理出现积压的常见原因包括:采购规划失误导致采购过多;商品销售失败,需求低于预测;新品上架产品周期长等。

库存周转率=年商品销售成本/平均库存。其中,年商品销售成本为一年内销售的商品成本总额;平均库存=(当期库存+上期库存)/2。周转率越高,表示库存管理效率越高。一般商品类商家,周转率在3-5之间属正常水平。

从根本上解决库存积压问题,可以从以下几个方面入手:1.优化商品采购规划,准确预测销售需求。2.分析销售数据,调整商品结构。3.加强库存控制,及时清理滞销货。4.促销清理积压商品。5.必要时可以退货或报废部分滞销商品。

可以利用亚马逊功能清理库存的方法包括:1.降价促销,清仓出让。2.自动重新报价降价模块。3.调整商品分类提升搜索排名。4.下架库存紧张品牌和型号。5.利用FBA退还功能退还部分商品。6.结合直播等营销渠道进行清仓。