了解亚马逊服务商进行库存清理的策略与手段

亚马逊服务商清理库存的骗局是如何操作的？

一、背景

近两年来，越来越多卖家涌向亚马逊这个平台，导致许多类目明显供不应求。由于中国产能过剩和全球经济低迷，许多卖方都挤出了大量的存货，过多的存货会造成高仓储费，卖家资金积压。目前，清仓是卖家最头痛的问题之一。

二、服务商清理库存的骗局是怎么操作的？

1. 不管卖家的产品本身有多少价值，比如1RMB的产品也可以卖100美元，服务商还是会接受的。

2. 服务商要根据销售量给回扣，例如10美元要40RMB100美金他要400RMB，以此类推。

3. 定单成交后还没有回款就必须给对方钱，若再次发生退款的话对方正在还钱。

4. 对方购买时一个帐号一次购买几十个，或十几个。还有用购物卡支付的。

总而言之，服务商使用了几个帐号来下单，在下单后还没有收到回款，并承诺如有退款的话，将会退回佣金。当服务提供商收到佣金后，再利用亚马逊的退货原则申请取消所有订单并申请退款，卖家不仅损失了大笔服务费，而且店铺很可能会被亚马逊判定是欺诈。

三、合理地清仓方法

1. 直接降价、大打折coupon、sale price、打折扣促销码。

2. Outlet deal。

3. 亚马逊物流批量清货。

4. 捆绑出售、买一送一。

除亚马逊的上述方法外，市场上最可靠的真金白银清关方式也包含2中:一是站外促销(如: 网上优惠券) ；另一是离线或者实体店批量出售(如: 移到海外仓或者当地商家清仓) 。

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常见问答(FQAS)

亚马逊会通过email或者账号内的消息提醒服务商进行库存清理。如果服务商长期没有清理库存,亚马逊也可能会直接移除或者下架服务商的部分产品 listings。

服务商可以查看产品的销量报告,如果一个产品一个月或者更长时间内没有任何销量,那么就可能需要进行清理。除此之外,如果产品描述、图片等内容已经过时,也需要进行更新。

清理库存能提高服务商的仓库利用率,减少浪费。同时也能让客户看到更真实和及时的商品信息,提高购买体验。不过,清理意味着某些产品可能会下线,短期内可能会损失一些销量。

服务商可以分批清理,优先处理销量最低和描述最不准确的产品。清理前最好备份产品信息。清理时须删除原有描述和图片,不能直接下线。清理后需要更新产品分类等相关信息。