亚马逊库存管理的三个误区

库存管理在亚马逊运营之中占据着非常重要的位置，如果没有库存，你将无法销售产品，而且关键词排名会迅速下降，畅销榜单也会暴跌。下面要和大家分享的是亚马逊库存管理的三个误区。

误区一：估测可用库存时，没有将销售速度考虑在内。

销售速度即产品售出的速度。

计算出平均每天销售的单位数量，可以推算出剩余的库存天数，然后及时补货。

例如，你在4月底和5月初每天卖出约50个午餐包，此时仓库内还有500个午餐包，在这种情况下，我们将剩余的库存除以每天的销售额，得出在库存用完之前剩余的天数。

库存 / 平均每天销售个数 = 500 / 50 =10天

所以，看看你自己的平均每天销售额，再注意一下你什么时候会缺货，这是一个衡量你何时应该开始补货，以及你应该补充多少的依据。

误区二：继续运行PPC广告

当你估测到库存即将耗尽又无法及时补货时，应及时放慢销售速度，而控制此操作的最简单方法是立即暂停亚马逊PPC广告。

放缓销售速度能为补货提供多一点的补货时间，以防无库存，等待补货时间长，给亚马逊留下不好的印象，让亚马逊收回黄金购物车或者拒绝给你黄金购物车。

误区三：没有及时调整价格

放慢消耗库存的速度，除了停掉PPC广告，还可以做出的另一个简单的改变就是提高价格。

价格越高，需求越低。随着价格下降，需求的“数量”轴向右移动

例如：你将新款午餐包在亚马逊上以$15售出，接着，陆续有一些竞争对手推出类似产品，定价约为$12，在看到销售放缓后，你将价格降至$10。虽然你每单位销售的利润降低了，但订单数量却急剧上涨。

此时你发现库存告急，这时你可以将价格改回$15，午餐包的销售速度会放缓，然后使库存持续更长时间。

最后补充一点，如果停广告，提价，都仍然卖断货的话，可以在自己的listing下创建一个跟卖，用商业快递国内直发。

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常见问答(FQAS)

库存管理是指企业对产品库存的规划和控制,确保不同仓库、不同渠道之间产品库存数量的平衡,避免产生库存超支或产品缺货的情况。

亚马逊库存管理的主要难点在于产品销量难以预测,不同渠道订单难以实现同步,容易产生库存超支或缺货情况。而亚马逊作为第三方仓储商,销售商无法实时掌握产品实际库存,增加了管理复杂度。

1. 只关注自己的库存而不理会其他渠道库存;
2. 库存设置过高无法调整及时;
3. 产品更新不及时导致客户购买错误商品。

1. 实时同步各渠道库存,避免单个渠道库存过多或缺货;
2. 根据历史销量动态调整预订库存上下限;
3. 定期更新产品信息,及时下架过期商品。