亚马逊库存清仓的方法有哪些？

亚马逊库存清仓的方法有哪些?很多亚马逊卖家都经历过库存清仓，由于对市场需求判断失误，旺季期间FBA库存囤多了，销不出去，导致货物积存，所以需要寻找一些合适的方法来把这些积存下来的货物处理掉。下面就给各位卖家推荐几种比较好的清仓措施。

一、低价处理原则

如果产品还有点市场的话，可以考虑清仓大甩卖，鼓励顾客迅速下单购买。

1、能提升销量，吸引的流量还可能带动其他产品的销售。

2、如果是品牌产品，还能快速扩大知名度，提升更好的顾客购物体验。

3、还有排挤中小竞争对手的效果。对于设置低价，我们可以选择设置满减，折扣，或者优惠码的形式。但要注意设置数量，避免顾客买空了。

二、关联促销

关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。利用好捆绑销售，可以有效的帮你清部分积压库存，当你的其中一款产品能够稳定带来订单，如果这时候你将你的滞销款和你的热推款进行捆绑销售，那么在提高热销款单个订单销售额的同时，滞销款也会相对应的带动销量了。

另一方面，如果你的店铺中有两款有一定相关性的产品(比如说浴帘和浴室防滑垫)，这时候进行捆绑销售，会制造另一个吸引点给到买家，从而更有利于订单的转换。

三、赠送

可以考虑赠送给老顾客，建立回头客。或者设置买赠活动。

找一些与产品相关的产品，进行买赠活动。买赠有两种形式，一种是买A送A。

第二种是买A送B。需要注意的是美国站点在advertising下拉菜单中选择promotion，点击create，进入buy one get one设置页面;英国站点在inventory下拉菜单中选择manage promotion，进入buy one get one设置页面。

买赠活动不仅满足了卖家的促销，也体现了为买家省钱的宗旨。

四、giveaway

giveaways是添加外链到facebook，twitter，Youtube，Instagram等社群或者红人的一种营销方法，吸引消费者使用自己的产品，提高产品页面流量，建立品牌的口碑形象。但是要注意以下几项：

1、首先确定一定以及肯定你的产品在FBA有库存，别忘了把语言切换成English

按照这个顺序：Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一项)> Giveaway Settings 设置为 Enable(表示开启)

2、接下来我们回到Seller Central> Advertising> Promotions>Giveaways(免费赠送的意思)> Create

五、移出到海外仓

移出到海外仓不仅可以节省FBA仓库的仓储费用，而且卖家可以有更多的方式方法来处理这些产品。

第一，可以问朋友帮忙找销路，或者转让给卖的好的竞争者。

第二，创造产品的新价值——旧貌换新颜，卖家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种策略就是增加产品的外延度，创新产品，完善产品功能或者包装等，让客户重新考虑与自己需求的匹配度。

以上是几种比较不错的促销方法，各位卖家也可以多尝试各种不同的促销方法。与其在最后采用这些清仓措施，各位卖家，不如在发FBA的货物量时，一定要根据自己的销量和季节性来合理化，这样才能避免最后的窘境。

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常见问答(FQAS)

亚马逊清仓主要有以下几种方式:卖给其他经销商;退回供应商;打折销售;让客户自提;召开拍卖活动等。

判断商品是否适合清仓主要考虑以下几点:商品是否过时;商品是否完好;商品是否有降价潜力;商品库存数量是否过多等。一般来说,库存过多或近期销售态势不佳的商品,更适合进行清仓。

清仓产品的定价策略主要有:直接打折定价如8折、7折等;设置最小清仓价格如原价八成、七成;根据成本价及市场行情合理下调价格;实行介于成本价和分摊费用之间的价格定价策略等。价格应根据产品特点 flexible 定价。

提高清仓产品销量的方法包括:对清仓商品进行深度 discount;采取限时打折方式抢占用户关注;通过网络推广及粉丝营销提升曝光率;联合寻求线下渠道支持等多渠道曝光;提供优惠活动引导购物等。