亚马逊卖家清库存的8个策略

相信清库存对每个亚马逊卖家来说都是一个难题，也是一个难以避免的障碍，选品失败就会面临清库存的问题。但是如何清理货物可以避免损失呢？如何更有效地清理货物？

1、站内促销

降价销售是清理库存最常用的方式。当价格低于竞争产品时，平台会给出一些流量，产品销量可以相对增加，从而达到清理库存的目的。然而，对于需求相对较小的产品，降价促销可能不起作用。

2、买一送一

这种折扣方式可以设置为：当买家购买新产品时，可以享受库存产品的高折扣，并推动新产品的库存清理。前提是卖家的库存产品与新产品的销售有关。

3、站内秒杀

站内秒杀(Lighting deals抛售)是清理库存最快的方式。站内秒杀尽量一次设定最大折扣，达到清理库存的目的。前提是卖家的星级和产品要满足秒杀条件，可以申请秒杀。

但是费用太大了，需要慎重考虑。

4、站外引流

卖家可以使用亚马逊平台以外的网站或Facebook群进行站外推广活动。

5、多流量渠道

将库存产品转移到ebay、wish、shopify或groupon等电商平台进行销售，也可以在Instagram Shopping或Facebook上清理库存。在其他平台上销售往往会有意想不到的收获。

6、网红带货

类似的国内抖音，直播清库存非常高效，但国外直播带货不是很成熟，但绝对是未来五年非常有潜力的赛道。

7、线下销售

如果在线折扣销售不起作用，卖家也可以考虑线下批发商，这需要找到自己的资源对接，卖给线下批发商的价格一般很低，一般是1~30%左右，但这也可以挽回一点损失。

8、弃置商品

对于无法销售的产品，或者产品价值本身不高，数量不多，卖家可以选择全部销毁，一方面可以减少存储成本，另一方面也有更多的空间让新产品存储，但一旦销毁是直接损失。

以上8种是为了让卖家尽可能地挽回损失，但无论哪种促销方式，都是为了减少利润或损失。解决库存积压还是要在选品时候做好规划，尽可能的规避库存积压情况出现。

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常见问答(FQAS)

A1:亚马逊卖家清库存的常见策略有:降价促销、失效产品折扣、拆分产品套餐、扩大产品规格、加入促销活动、提供优惠券、礼包捆绑、实施回扣等。

A2:降价促销应考虑产品原价和降价幅度、降价时间和周期设置、降价前后成本分析、降价产品库存情况等因素。

A3:拆分产品套餐时应注意产品之间的关联性,保留主产品,将辅料产品单独销售,这样利于清库存和增加购买次数。

A4:实施回扣活动时,可以设置最低消费金额,每个订单返现或返率,限时优惠,结合促销推广做好活动发布。

A5:提供优惠券适合清理部分新品或畅销产品的库存,但需限时性强,避免影响正常销售。领取人数和使用时间需要控制。