为什么亚马逊卖家的库存越少就卖的越好呢？

动销率是亚马逊卖家的店铺销售的商品数量与店铺经营的商品总数之比。它反映了货架上SKU的有效性。动态销售率越高，有效购买的品种越多；相反，无效购买的品种相对较多。

在实践中，需要了解某一单品的动销情况，一般采用以下计算公式：

商品动销率=商品累计销售量÷商品库存量*100%。

确定产品质量的亚马逊A10算法标准之一是转化率。

卖家的产品转换得越好，它会给卖家更多的流量来推动卖家，这是A10算法的底层逻辑：让好的更好。

如果卖家理解了这个逻辑，就不难理解动态销售率的概念。如果分子保持不变，分母减少，动态销售率就会增加，也就是说，当卖家的单日平均销售保持不变时，卖家的动态销售率就会随着库存数量的减少而增加。

在这种情况下，亚马逊将确定卖家的产品受到卖家的欢迎，并将继续向卖家分配更多的流量，这将反向促进卖家单位时间内平均销售（转化率）的提高。此外，分子数量正在增加，分母数量正在减少，动态销售率将越来越高。卖家的产品销售将迅速增长。

这就是为什么卖家的库存越少，卖得越好。

好吧，知道了动态销售率的重要性，卖家必须找到提高动态销售率的方法。从之前动态销售率的计算公式可以看出，提高动态销售率有两个方向：一是提高分子；二是减少分母。

1、积极增加分子数，即增加销量和转化率，这通常是卖家讨论最多的。

2、今天要说的是反向降低分母数。在这里，卖家可以人为干预。在反向提高动态销售率的思维中，卖家必须记住另一个概念单位时间，即在单位时间内降低分母数。

3、这一理念的关键在于发货/补货的行动，即卖家应该合理控制发货或补货的数量。众所周知，缺货不好，库存积压也是禁忌，库存也应该追求恰到好处，稍有余量的状态。

4、这并不意味着卖家有足够的库最大化交付，在合理估计销售的基础上，遵循少量多批交付习惯，虽然亚马逊有90天的免费存储期，但如果卖家的产品单位销售不大，那么卖家一次准备三个月，意味着卖家的销售率会变得很差，如果仍然不明白，可以想象一下，卖家每天销售10个订单，一个月的库存销售率更好，还是三个月的库存销售率更好？

5、因此，适量库存的原则是反向提高动品整体性能的核心在于适量库存的原则。

6、适量库存原则，除了提高销售率，促进卖家的产品转化率，更直接的优势是良好的现金流周转率，与卖家一次准备三个月的商品相比，每月一次，三个月三次，无论是从采购端，还是物流端，现金流是更好的方式，尤其是零售阶段。

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常见问答(FQAS)

当商品库存越少时,买家会觉得该商品比较独特和难得,质疑和购买欲望就会更强烈。这就使商品变得更有吸引力。

不是每种商品库存少都一定会卖得好。这取决于商品本身的性质。对于时尚类商品,库存少易产生独一无二的感觉,增加购买兴趣;而对于日用品类商品,库存太少反而会减少购买意愿。

运用需求预测技术,预先了解不同产品的季节性和周期性需求peaks,提前补充库存。同时兼顾不同客户群体的购物心理,根据产品属性设置合理的库存量,既保证运营流畅又让客户产生独有体验。