亚马逊产品备货和补货最新策略大全

亚马逊产品备货和补货策略一直很困扰大家，但是也有很多人不知道亚马逊的产品备货和补货到底要做什么，下面我就给各位卖家介绍一下。

1.备货不当&积货的影响

(1)影响公司现金流，积压库存占用公司资金链，部分资金无法正常运行，影响公司健康运行，板块越大，资金流越重要。

(2)积货后，为了快速清理库存，站内站外采取各种促销手段增加单量，牺牲毛利，导致白忙，甚至亏本销售。

(3)当产品销量下降时，竞争产品会迅速占坑。

(4)即使产品到货，也很难恢复到以前的销售排名。断货时间越长，恢复起来越难。

(5)如果产品是新品，刚刚积累了一定的权重就断货了，很难再推起来。

(6)缺货后，需要增加头程运输成本，牺牲毛利。

2.如何避免缺货和积货

①日常销售监控：作为亚马逊的运营商，不是盲目要求每天的订单量超过昨天，而是控制订单量。让Listing始终处在新产品推广计划中，任何销量的激增和下降都会影响后续的备货计划。有条件的卖家可以结合ERP系统看每一个SKU缺货预警，提前备货调整。

②提高销售预测准确性：建议提前设置每个操作SKU销售预测(6-12周)，每天监控实际销售与目标销售的差距，及时调整后续目标销售计划，使得供应链及时满足库存需求。

因此，亚马逊运营的职责非常重要，直接决定产品的利润，这也是销售人员必备的技能之一

3.面临积压货如何降低损失

A.降低库存的消耗速度

(1)查明缺货原因，当销量激增时，及时关闭秒杀、折扣券、站外引流等和listing有关的所有折扣和秒杀活动

(2)同款类似产品sku打折，降价活动干预缺货sku消耗速度

B.加快后续库存到库速度

(1)海运改为空运

(2)其他国家的货物能否转移到缺货国家

(3)线下货物能否送到亚马逊仓库

(4)海外仓库发货

不管卖家们选择了哪个跨境店铺平台，其实产品备货和补货策略都需要掌握，希望上面的内容能够对各位卖家们有所帮助。

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常见问答(FQAS)

亚马逊采取预测性的备货和补货策略。亚马逊会根据历史销量数据,预测商品的需求量,并提前采购储备相应数量的库存。如果库存不足,亚马逊会再次下单补货。

亚马逊对每个商品设置最低库存和安全库存线。如果商品库存低于最低库存线,会自动下单补货。如果低于安全库存线但高于最低库存线, sellers可以选择是否补货。Sellers也可以主动上报库存信息,主动调整仓库中的库存数量。

亚马逊根据仓库距离客户位置的远近,以及选择的配送方式,算法自动计算商品的预计交货日期。如果货源紧缺,预计日期可能需要延后。

Sellers可以采取以下措施减少库存周转期:1. 合理设置最低库存线及安全库存线;2. 监测产品销售状况,及时下单补货;3. 开通多地域仓库,缩短发货时间。