亚马逊店铺如何补货？卖家如何做好补货计划？

对于亚马逊卖家来说，销售产品时最怕出现的便是断货现象，不仅会影响产品销售与店铺销量，更会导致产品与店铺排名下降，从而影响店铺后续经营。那么，亚马逊商家要怎么补货?

亚马逊店铺如何补货?

1、卖家要了解自己的产品库存情况，不能在产品库存没有了的情况下才进行补货。产品从国内运送到卖家的目的国是需要时间的，所以卖家要提前准备备货。

2、卖家要了解自己产品的销售情况，光知道自己产品库存情况是远远不够的，因为产品是有销售动态的，卖家要根据产品的销量对产品库存进行预算。如果产品一个月都没有订单，那么这个产品也不用补货了。

3、卖家要了解产品的运输时间，如果运输时间长就要提前进行补货，留够发货时间。

卖家如何做好补货计划?

1、库存和销量

首先大家要先了解产品库存及销量情况，然后再计算产品的销售周期，接着计算产品的安全库存数量。如果仓库产品库存接近安全数量，就要开始准备补货。

亚马逊产品的安全库存量计算方式：平均销量乘以备货时间周期。

建议大家计算产品的3天、7天等平均销量，使库存周期更加准确，避免过多的库存。

2、产品需求量

店铺的热销产品和冷门产品的需求量不同，特别对于热销品。卖家还要清楚热销时间段，然后对库存进行备货和调整。

3、补货时间

因为进行补货，是要经历备货、运输、入库、上架这几个流程，那么大家要清楚这个流程需要花费多少时间，然后再结合自己的产品库存及销量去做好准备，才能保证产品在预计的时间内完成补货，不会受到影响。

4、分析竞争对手

每一个阶段找一个竞争对手，测它在那个排名下的销量，就能清楚知道自己的Listing在什么阶段能到达什么位置，用于预估下阶段的补货数量。

亚马逊FBA补货公式=采购时间+发货时间+清关时间+亚马逊入仓时间

根据以上操作调整补货数量，精准掌控补货时间，才能不用担心因为出现断货，导致产品的销量和排名下降的情况。

卖家要了解自己的产品库存情况，不能在产品库存没有了的情况下才进行补货。

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常见问答(FQAS)

首先,需要查看过去一个月甚至更长时间的销量和库存记录,确定哪些商品销量比较高,库存较低。然后根据历史销量预测未来1-3个月的销量,合理估计需要补货的数量。补货前建议和供应商沟通,确保能及时获得新货库存。另外也可以适当提前一些补货,避免临时库存短缺导致无法及时发货。

通常来说,销量较高的热销商品需要更频繁的补货,建议每1-2周补货一次;销量一般的商品可以每2-4周补货一次;销量较低可能季节性的商品,可以根据旺季和淡季情况进行不同周期的补货。根据个别商品的特点,也可以设置最低库存下限,一旦低于下限则自动进行补货。

在确定补货周期后,需要根据过去相应周期内的实际销量数据进行预测,以确定需要补入的数量。通常采用平均销量乘以预计需补货周期的方式确定数量,但也需要根据实际情况做一定的调整,例如考虑销售额的波动性等因素。一定不要补货过少容易再次断货,也不要补货过多占用资金占用库存空间。