亚马逊卖家如何优化旺季广告购买？

亚马逊卖家如何在旺季做好广告调整？

一、旺季期间重点调整重点产品竞价

1、大部分产品微调，整体考虑利润比例

在旺季期间，不需要调整所有产品的竞价，只需要对有利润空间、库存、需要大量出货的产品进行重点调整，根据不同的利润水平合理调整广告策略，以此来提升实际利润。

2、根据位置竞价，曝光效果更好

买家求购的意愿会强烈，因此卖家可以充分利用竞价中的位置竞价来对买家进行引导，根据不同位置产品的曝光表现，设定相应的广告价格。不一定说首页顶部位置一定是最好的，也可以根据广告预算调整。

二、单独为产品核心词做广告

1、合理设定预算与主页竞价比例

作为高级亚马逊店铺，可以合理地调整广告竞价比例，为产品核心词单独创建广告，设定预算与主页竞价比例是一个相对较好的广告结构。这样既可以充分利用流量也可以方便卖家进行监测和调整，特别是对于一些关键词少的产品尤其效果明显。

2、合理分配广告位置预算

一般来说，在亚马逊平台中最昂贵的位置就是主页的头部位置，尽管CPC将会要比其他位置多30%左右，但由于其带来的转化效果会多出70%左右，因此很多卖家都会乐意在这里进行竞争。作为战略性准备，总预算中最好将30%-40%用在主页上；考虑不同产品在主页上的表现情况将剩余部分合理化分布在其他位置。

总之，旺季是一个特殊而又艰难的季度。此时此刻正是采取相应补救手段来应对这一季度所带来的广告竞争加剧考验之时。市场上很多人会面对这一困难而选择逃避或者减少浪费的开始。然而作为卖家应该努力去适当地优化广告市场竞价情况来使得旺季能够有所成效。

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常见问答(FQAS)

对于大多数产品来说,亚马逊广告在旺季(11-12月)表现最好。这主要是因为这一时期客户搜索和购买量较高。但是,不同产品类别的旺季可能不尽相同,建议跟踪自己产品的历史销量曲线,找出真正的高峰期。

在旺季,可以针对节日主题优化广告创意和文字,让客户更易产生购买冲动。同时,文字内容应该简练明了,突出产品优势和满意度,吸引客户留在产品页面。此外,正确标注产品属性如价格、尺码等,也有利于提高转换率。

大多数情况下,旺季广告投入应相比平时提高一定比例。但增加幅度需要根据每年销量曲线灵活调整,过高广告费用反而可能无法获得更好效果。另外,在高峰前应提前增加预算以备不时之需。