亚马逊新手卖家的运营指导规则

一、亚马逊新手卖家运营准则

1. Listing优化

2. 产品文案和图片准备

3. 选品技术

4. 处理产品图片

5. 产品功能描述

二、Listing优化

在上架之前，要先精心准备好Listing，这样在上架之后，才能更好的把握新品流量，以获得更多的展示机会。Listing优化主要有以下要点：

? 标题必须具有可读性，并且尽量避免使用过多的关键词；

? 核心信息应当归纳为四大要素：产品名称、卖点功能、利益元素以及节省成本的方式；

? 尽量避免冗余信息以及无效信息；

? 尽量减少语法错误。

三、产品文案和图片准备

在上架之前，我们还要精心准备号商品文案和图片，这样才能让买家更加直观的感受到我们的商品。在准备文案的时候，一定要引起买家的共鸣，不需要太多华丽的辞藻或者是太长的句子。而在准备图片的时候，一定要有吸引力，这样买家才有购买的冲动。

四、选品技术

选对产品是成功卖家运营必不可少的重要步骤。只要选对了产品，就能够获得10-100的流量扶持，而且这种免费流量不香吗？不仅如此，我们还要学会选对一星到五星的宝贝。努力去学习选品技巧并且是一个逐步积累的过程。

五、处理产品图片

在上架之前，我们一定要注意图片的效果。一张吸引人的图片是很有用的，能够大大减少站内引流所耗费的经费。图片应当吸引人看到并且体现出产品独特性。

六、产品功能描述

在上传产品之前，一定要注意将最重要的功能表明出来——位于列表顶部。将重要信息表明出来以吸引买家浏览购买。

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常见问答(FQAS)

亚马逊没有固定的产品定价规则,但一般建议定以成本价加10-30%的价格设置产品价格。最好参考同类产品的价格设置一个合理的价格区间。价格不宜过低或过高。

亚马逊允许卖任何合法产品,但一些危险、易腐烂食品以及电子产品是非常受欢迎的品类。你也可以根据民生品或时尚类等热门类型选择产品。不过需要注意产品质量和售后问题。

进入产品管理-->新增产品-->按提示逐步上传产品标题、关键词、详情以及多张抓拍视角清晰的图片。图片质量越高效果越好。详情中要包含产品主要特征与优点。

亚马逊佣金通常是15%-45%之间不等,具体取决于产品类别和销售规模。低佣金类别包括图书、数码影音等,高佣金产品如日用品、时尚服饰。成本越低,利润空间越大。新手阶段佣金通常在30%左右。