如何利用亚马逊新品期减少广告费用？

降低亚马逊新品期广告成本的方法

亚马逊的新品发布期是一个不断更新的进程，如何在降低广告成本的同时实现有效转化，是卖家追求降低成本、提高效率的主要目标。

一、精准否词

过去总是建议在新产品时期开始手动广泛的广告组，不要做否定的话，担心影响整个产品listing曝光率。然而，在过去运营更真实地反映了广告成本的整体上升。因此，在推广新产品时，不妨做出准确的否定，进一步降低无效成本。准确否词范围参考：

1）从文案衍生出来的不相关的关键词。

2）低转换或无转换关键词。

3）ACOS关键词过高，这里要避免核心大词是否被拒绝。

4）与产品属性或产品使用场景无关的词。

准确否定的思路是：1）提前排除无效流量；2）尽量让投放不重复不重叠；3）优化过程中干掉你认为不好的词。

二、用listing获取更多信息

1) 检查产品关键词是否已编入索引。卖家需要做的第一件事就是找到产品ASIN。将ASIN粘贴到搜索栏中，然后使用要检查的关键字进行跟进。如果关键字被索引为相应的ASIN，该产品将显示在搜索结果中。

2) 采集TopListing标题和reviews。可以将对手TOP前100的ASIN信息复制到Excel表中对标题进行整理;同时注意listing里买家意见及Q&A内容。

小品牌往往在广告竞争中处于劣势,如何将优惠价格、优良产品以及好评从海量信息中显眼,就成为新产品listing奠定良好基础的关键问题,卖家也应及时注意优化调整.

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常见问答(FQAS)

你可以选择简洁明了的广告词,描述产品功能和优势。同时可以考虑在广告词中加入热门搜索词,这有利于用户找到你的产品。

不必每天都投放广告。你可以根据产品在新品期时间安排广告投放频率,比如前几天频繁投放,中后期适度减少。这有利于提高广告效率。

建议设置日广告费用限额,以控制广告花费。你可以根据预算和产品销量情况,合理安排每日广告成本上限。这样可以避免超支且更高效。

可以根据广告组报告数据,结合产品特点及用户反馈,不断调整广告词、广告创意和目标客户划分,优化广告组合。这有利于提升转化率和降低广告成本。

亚马逊推广服务可以很好帮助你展现产品,吸引更多目标用户。但是由于其成本较高,不建议在整个新品期都使用。你可以在新品期前后阶段使用,期间使用其他低成本工具,如社交平台。