了解如何使用亚马逊进行产品市场分析

亚马逊如何做产品市场分析

一、市场天花板调研

1.1 市场天花板判断

当卖家确定某一款产品后，他们需要对该产品的市场天花板有所了解，以便能够确定该产品可以为卖家带来多大的销量和利润。亚马逊上会对该产品进行类目的划分，卖家可以查看类目前100来判断整个市场是否是值得做的，best seller的销量可以作为市场的天花板。

二、市场竞争情况

2.1 搜索量对比

卖家可以利用关键词查询的软件，抓取关键词月搜索量与目前亚马逊上的数量进行对比，从而分析市场竞争情况。如果某个关键词的搜索量很大，但是亚马逊上在售数量不多，就表明这个市场竞争并不激烈。

三、品牌集中度

3.1 垄断程度

卖家要注意一个类目中是否有大部分产品是来自同一个品牌，此外也要关注是否有大量的亚马逊自营链接。如果类目中大量链接是亚马逊自营，就不用尝试这个类目。

四、竞品分析

4.1 价格、评价数量、特点等

新手卖家也要对竞品进行分析，可以看看竞品的价格、评价数量、特点等。此外也需要分析竞品在不同类目中的排名情况，看看是依靠怎样的因素才能达到这样的成功。

五、成本结构分析

5.1 成本估计

卖家要对成本有所考虑，考虑众位售价作为卖家自己的售价进行成本预估；15%佣金、FBA配送费、成本+头程+其他杂费之后；如果得出的总成本低于30%就可以考虑尝试。

六、季节性分析

6.1 热度判断

卖家也要注意季节性问题，可以使用Google trend之类的工具来进行季节性问题的判断；季节性问题会造成大幅度波动，不是特别好去尝试；要准备好应对旺季之外的情况。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供产品页面上的产品介绍、评价数量和数值、问答问题等产品相关数据。同时还提供产品的销量趋势以及竞争产品等相关产品市场分析数据。

你可以使用亚马逊提供的API或者第三方工具比如Jungle Scout、Helium 10等收集亚马逊产品页面数据。这些工具需要付费使用。你也可以手动复制和收集部分公开数据。

你可以通过查看产品详细页面的销量排名及变化趋势,对比不同时期和节假日期间的销量,从而了解产品的表现和潜在客户需求。同时可以分析竞争产品的销量和价格策略。