亚马逊广告：分享成功推广经验

亚马逊FBA/FBM如何聪明地推广广告？

一、准备工作

1.1 产品OK

首先，无论是FBA还是FBM，只要产品OK，即可开始广告活动。卖家的链接内容也必须OK。最好的情况是：视频A、链接QA、rating都做好，这样的话，广告效果会更好。如果商店没有注册品牌，则可以尝试做便宜的QA。重点是不能出现任何形式的刷单行为。

1.2 自动广告

产品上架后，尽快开通自动广告（建议在一天内完成）。自动广告预算可以从5美元开始，投标也可以从0开始。正常情况下，从31开始向上逐步调整。请注意，由于各类产品竞争程度不同，所以采取保守的原则——从少到多。此外，竞标时也要注意关键词覆盖度要尽可能广泛而紧密。

二、产品选择

如果卖家的链接是变体形式的话（特别是包含不同子体的情况下），不要将所有子体加入自动广告中去。因为这样会对页面带来不好的影响——打开子体A时出现B、C子体的广告。所以，最好选择1-3个子体作为重点推广（最好是一个ASIN为单位进行广告活动）。

三、手动广告

关键字可以将关键字紧密而广泛地布置在广告活动中去。也可以将关键字分为两个或多个独立的广告活动中去进行竞标。此外也不要使用相同的关键词进行短语匹配竞标——因为这样会影响到效果。而关键字一般是由自动广告或者JS数据中得来的大量尾巴词作为参考来进行选取的。

四、Search Term 和 ASIN 否定

在开通自动/手动之前, 就应该对大量 search term 和 ASIN 进行否定, 防止出现无效流量.

五、复盘广告活动

随时复盘自己的广告活动, 检测ASIN 曝光, 点击, 转化, 搜索词 rank 等. 根据这些信息来重新调整竞标策略. 竞标要遵循“少到多”, “先保守后逐步上升” 的原则. 听出来的 search term 要立即否定, 不能耽误.

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常见问答(FQAS)

广告的成功可以从多方面来衡量,最主要的是点击量和转化率。点击量反映广告是否引起用户关注;转化率(如购买率)直接反映广告是否达到商业目标。此外,停留时间长短也是一个指标,长停留时间说明广告内容吸引力强。总体来说,点击量高,转化率高,停留时间长,则这条广告可以认为较成功。

文案的准确性和吸引力至关重要。文案应明确指出产品或服务的优点,回答可能的用户问题,引起用户的好奇心。同时要简洁明了,避免冗长。此外还要注意关键词使用,与用户搜索习惯保持一致。图片和标题也要与文案保持统一,形成一个完整的思想。保持更新频率,不断改进文案也有利于提升效果。

精准定位用户群体对广告成功很重要。可以根据产品属性或服务对象,定位对应的年龄段、区域及兴趣爱好。亚马逊广告支持多维定位,能精准匹配目标用户。此外,也可以根据历史数据,选择提升转化率高的用户组进行再投放,不断优化用户覆盖。定位既要考虑市场规模,又要结合自身产品属性,两者兼顾效果会更好。