使用亚马逊推广的有效策略

亚马逊广告推广的经验分享

亚马逊广告是一个赚钱的行业，但它的算法也在不断变化，因此卖家必须时刻应对算法的变化，并制定适当的策略。FBA/FBM如何聪明地玩转所有的广告推广？下面就来介绍一下。

一、基本要求

无论是FBA还是FBM，只要卖家的产品OK，只要卖家的链接内容OK，这两个是广告前最基本的。如果卖家注册品牌，可以做视频和A,QA和rating也是最完美的。重点:不支持任何形式的刷单。

二、自动广告

在产品上架后，建议在一天内做广告（取决于链接是否有问题）。预算可以从5美元开始，投标可以从0开始.从31开始，慢慢向上调整。由于不同产品的竞争程度略有不同，逻辑是保守的，从少到多。重点:同类商品的竞价必须降低甚至不开。关键词要紧密而广泛地匹配。

三、产品选择

如果卖家的链接是变体（特别是包含不同风格的子体），不要一次性开通所有子体的自动广告(会导致问题)。应该选择1-3个子体重点推,最好是一个ASIN。

四、手动广告

关键关键词可以紧密而广泛地放入广告活动中或者分为两部分进行投放,也可以根据JS数据中的关键字进行手动投放,不能使用相同关键字进行短语匹配。

五、大词评估多ASIN否定

在开通自动/手动广告之前,要对大词评估多ASIN进行否定.

六、复盘广告活动

复盘时要看看ASIN浏览量、点击量、转化量、浏览量太少,如有必要就要修正广告竞标或者竞标策略.竞标策略必须是动态竞标——即时提升或者减少竞标,也是最昂贵

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常见问答(FQAS)

主要有以下几种常见策略:

产品页设计要点包括:高质量产品图片、权威产品信息、优惠信息展示、用户评价等。

可以设计时限促销,例如限时打8.8折;也可以利用亚马透顺丰自提等活动进行促销。

在产品详情页增加丰富的产品介绍文本,解答可能的用户疑问;支持用户发表评论与问题,解答用户,增强用户粘性。

对于重型产品,补贴部分运费可能有助提高购买率;但需要权衡成本。