亚马逊卖家如何有效地选择广告关键词

亚马逊卖家怎样选择广告关键词

一、开放的自动广告

1.从自动广告中获取关键字

通过运行自动广告，我们可以从中选择10个性能好的搜索词作为我们的关键词。根据当前的类别特点，我们应该选择订单转化率高于8%的搜索词作为产品的关键词。

2.从竞争对手listing标题中收集2-4个主要关键词

我们可以从竞争对手listing标题中收集2-4个主要关键词，用来补充上述步骤获取的关键词。

三、使用第三方工具开展手动广告

1.利用第三方亚马逊关键词软件找出与主关键词相关的流量最大的词

2.将上述两个方面收集到的关键词进行广泛匹配，短语匹配和准确匹配，建立三个广告组，创建手动广告并运行。

3.开展手动广告活动，运行超过10天后优化；删除点击次数过多且无单词的单词；降低ACOS过高词的竞价；增加ACOS过低词的竞价。

四、总结

新手卖家在使用亚马逊手动广告时，应当在开始时就选择合适的、性能好的关键词。要想成功地使用亚马逊广告，必须对产品有很好的了解和熟悉，然后根据获取步骤来选择合理而有效的关键词。此外，应当不断优化、测试和多学习新方法来带来最佳效益。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告关键词设置非常重要,好的关键词设置可以帮助产品更准确地把握客户需求,提升点击率和转换率。相比传统广告,亚马逊广告由于直接在产品详情页出现,效率更高。

选择广告关键词时,应考虑产品名称、属性、主要功能等关键词,同时也要考虑可能的拼写错误或同义词,扩大关键词范围。此外还可以参考热门搜索词和竞品关键词,补充相关联的长尾关键词。定期优化和调整关键词库也很重要。

关键词密度过高可能会引起亚马逊不满,过低也不利于提升搜索率。一般来说,每页产品详情内关键词出现频率控制在3-5%较合适。同时,关键词应妥善排布,既让用户搜索到相关产品,也不影响正常阅读。

针对不同产品和客户需求,可以设计搜索广告组合。例如可针对主要关键词设置高密度广告,针对长尾关键词设置低密度广告。广告亮点TITLE应简明扼要高亮产品优势,商品描述可以详细介绍产品特点。图片选取产品实拍可以提高用户信任度。