亚马逊卖家如何应对亚马逊算法变化

亚马逊突然算法改变：卖家应对策略

一、背景介绍

销售旺季到来，却遭遇销量大幅下滑，站内广告的卖家则看到，帐号绩效和Listing表现没有改变，但是曝光、点击和转化率都大幅下降。这是因为亚马逊的算法发生了变化。

二、Headlines广告位介绍

Headlines广告位是站内的一种广告，需要做品牌备案的卖家才能进行投放。目前情况是，展示广告集中在大类商品上。

三、搜索结果前三个位置

搜索结果页面的广告位分布在头、中、下三个位置：2个、3个或4个；而CPC广告总数则有6个、9个或12个。只要竞标价格足够高，检票员的表现也不错，就有机会出现在这些位置。

四、卖家应对之道

1.营销成本上升成为必然，加强操作技巧特别是站内广告的提升变得尤其重要；

2.培养品牌意识，重视产品质量和客户服务让自己的品牌得到消费者的认可；

3.充分利用亚马逊官方圈定的网红资源能够得到不少好处。

五、总 结

无论规则如何变化，都要努力，都不能放弃。最后归根到底还是要“把产品做好，卖好货，服务好客户”。

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常见问答(FQAS)

卖家需要优化产品详情页,添加更多相关关键词。同时通过内容 marketing等方式吸引更多客户关注自己的品牌和产品。除此之外,扩大渠道也是一个更为有效的应对方法。

主要包括标题、图片、 Produktbeschreibung。标题应带有主要关键词,图片应清晰吸引人。Produktbeschreibung内容丰富,同时体现产品优势。客户问题和答评也需要及时响应。

主要通过优化产品清单页,参与销售活动,利用推广精灵等工具来提升产品点击率和转换率。同时也可以利用关联产品推荐等功能来扩大产品范围。

亚马逊通常会先在特定产品分类内进行有限流量的测试,这样可以观察算法更新的影响及波动。测试期间会进行必要的调整,然后逐步扩大范围全面推行更新内容。这可以控制风险及缓解可能的负面影响。