了解亚马逊自动广告的关键指标

亚马逊自动广告指标分析

一、曝光量

1、Listing目录节点是否准确；

2、Listing文案中关键字是否写得少；

3、广告的出价是否偏低；

二、点击率

1、Listing优化：主图、标题、价格、Review四要素；

2、广告定位：同一页顶底，曝光相同，点击率却大不相同；

3、CTR值超过0.5%为佳。

三、订单数

1、新品有定单就有接单的乐趣；

2、注意订单转换率：刚需类产品最好10%以上；

3、商业报道中的转化率参考；

4、广告数据报表分析，好否定关键字，设定分时段竞价。

四、ACOS

1、ACOS低于毛利率可持续进行广告活动；

2、ACOS偏高时看它能否逐步下跌；

3、对广告进行竞价，否定关键词，分时段竞价等方面的结合使得广告ACOS逐步下降。

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常见问答(FQAS)

亚马逊自动广告推荐每日预算设置10-100美元之间。根据商品性质和营销目标,你可以进行适当调整,但建议不要低于10美元。预算设置过低可能会影响广告展示效果。

针对自己的产品,设置核心关键词如品牌名、产品型号等。同时可以细化设置各个产品属性如颜色、尺寸等细分关键词。关键词应设置尽可能详细,覆盖客户可能会搜索的各种关键词。但不建议过于宽泛地设置一些无关关键词。

你可以通过点击量、转化率等指标来评估广告效果。广告日点击越多,表示更吸引用户点击。转化率高,表示广告更好地驱动了销量。此外,也可以查看广告成本每个购买成本 (CAC),该指标 reflects 单位广告成本带来的购买数量,值越低广告效果越好。

亚马逊自动广告默认情况下会在网站和应用上展示你的广告。你可以根据产品定位细化设置地域、设备类型,例如仅在美国地区或手机端投放广告等。但不建议过于细化,以免限制广告展现的用户规模。