了解亚马逊自动广告的关键指标

亚马逊自动广告主要该看哪些指标？

一、曝光量

在自动广告开启投放后，首先要看的是曝光量，如果一个广告活动没有多少曝光，则需要对Listing进行反思。首先要考虑的是Listing目录节点选择是否准确，Listing文案中关键字是否写得少，广告的出价是否偏低等。

二、点击率

随着曝光量的增加，卖家更要关注的是点击率。此时，CTR值过低就会出现高曝光低点打击的情况，即从曝光数到点击次数之间的百分比。该情况与自己的Listing优化相关(特别是主图、标题、价格、Review四要素)，也与广告定位有关(同一页面上，相同的曝光量可能会出现不同的点击率)。所以为了提高CTR，应该将四个元素以及广告定位一起分析考虑。此外，应该使CTR达到0.5%以上。

三、订单数

由点击量到订购量之间，要解决出单问题。如果卖家的产品是刚需型产品，定单转化率最好在10%以上。但也可以参考行业数据及自身业务，如果广告数据中的转化率能够和商业数据中大体保持一致就可以了。

四、ACOS

ACOS也是最后一个要关注的变量。如果ACOS始终较低，就可以考虑将该广告进行长期运行; 如果ACOS偏高则需要对竞价进行修正或者使用否定关键字来使得ACOS逐步下降。

总之

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常见问答(FQAS)

亚马逊自动广告是亚马逊提供的一种基于关键词的搜索广告工具,允许广告主针对关键词展示产品广告,从而吸引用户点击进入产品详情页进行购买。

广告主需登录亚马逊广告账户,创建广告组后选择关键词并指定广告文本、结算方式等设置,然后就可以上线广告了。管理过程中可以随时添加编辑删除关键词和广告等。

点击率指广告显示次数中用户点击广告的次数占比,反映广告吸引力。成本每点击是为引导一个点击而支出的成本,算法计算广告总花费除以点击次数得出。

选择产品相关热门长尾关键词,根据用户需求编写简洁明确的广告语,同时测试不同版本策略找出最优化组合。同时持续斟酌调整策略以提高转换率节省成本。