了解美国电商市场发展：Wayfair平台是否适合入驻？

在美国的电商发展现状怎么样？Wayfair平台值得入驻吗？

美国是世界上最大的经济体和世界第二大电子商务市场，年销售额达5870亿美元，线上营业额占总体营业额的11.3%。在这样的背景下，电子商务在美国有着巨大的发展前景。

一、电商发展现状

虽然运输成本较高昂、各州之间营业税收差异大以及存在天然壁垒，但是电子商务仍有很大的发展空间，老牌零售企业以及利基市场之间竞争激烈，忠实顾客众多。

二、Wayfair平台特点

1. 品种繁复：Wayfair、Joss&Main、All+Modern, Birch Lane, Perigold 等多个品牌涵盖家具、装修、家居用品；

2. 零售平台强壮：与供货商密切合作；

3. 广告机会：依据顾客需求供应相关广告；

4. 专业团队：规划师、物流团队、客服团队

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常见问答(FQAS)

美国是全球最大的电商市场,2021年美国零售电商交易额达到接近8万亿美元,预计2025年可能突破15万亿美元的视界线。其中家居建材类商品是美国电商增长最快的行业之一。

Wayfair平台主要面向中高收入家庭,用户群体中30-50岁的中产阶级用户占比较高,他们对室内设计和家居美学有较高要求。Wayfair依托强大的 supply chain 体系,能够提供丰富的商品供应。

入驻Wayfair需与Wayfair签署供应商合作协议,提供企业基本信息、产品图片及详情、商业税号等材料。 Wayfair会对企业资质、产品质量进行审核,通过后企业即可在Wayfair平台对外销售自有商品。全过程约1个月。

利用Wayfair平台自有的搜索引擎优化、定向推广、新品上线等渠道进行产品推广;参与Wayfair定期举办的主题活动;利用社交媒体进行产品和企业介绍;入驻其他第三方电商平台打通 traffic 渠道。