如何利用速卖通提高产品销售量？

如何提高速卖通产品销量？

一、店铺不得违规

1.1 不得违反规定

有效地引入流量，是每个卖家应该遵循的基本原则，这就要求卖家必须做好店铺的服务，确保店铺的合规。因此，卖家不能违反速卖通的规则，也不能向平台投诉。

1.2 关注游客数量

速卖通有两种流量来源，站内流量和站外流量。维护好店铺，打造爆款，实现引流是站内营销的核心手段。而且，卖家还要关注游客数量，以保证店铺的高质量发展。

二、优化店铺

2.1 打造美观有吸引力的店铺

优化店铺可以涵盖图片优化、装修优化、关联营销优化、价格优惠促销等。要想打造出一个成功的店铺，就必须要多方位地考虑，才能使店铺看上去既美观又具有吸引力。

三、主动引流和站外营销

3.1 站外引流

随着市场上卖家的不断增多，站内流量之间的竞争也变得日益激烈。如果想要成功经营一家店铺，就必须从站外引流到自己的店铺中去，例如Facebook、Twitter、Youtube都是可以利用的平台。

3.2 站外营销

此外，站外营销也是一个不断发展壮大的行业，作为卖家也必须要学习如何正确使用站外营销工具将流量引入到自己的店中去。

四、充分利用速卖通平台活动

4.1 高成本低风险

作为一个电子商务平台中活动最多的平台之一，速卖通高成本低风险的特性使得它在大促中特别显眼。因此，作为卖家必然要学会针对大促进行合理布局和运作来将流量成功引入到自己的店中去。

五、保证产品质量

5.1 把产品当作生命来对待

无论是在衣食住行还是在电子产品上大家都想买好东西。只有凭借优质产品才能留住回头客并拉动大量新用户形成新一代回头客。所以无论如何也要将产品当作生命来对待并把产品的质量作为最核心的考量因素之一。

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常见问答(FQAS)

在确定产品价格时,需要考虑产品的成本价格以及同类产品在市场的定价水平,不能定价过高也不能定价过低。同时也要考虑产品的质量和功能进行合理定价。

产品详情页设计要讲究图片搭配,主图应该清晰明了能够看清产品的各个细节,还可以考虑视频或360°全景效果等形式。关键技术指标需要用简单明了的语言进行描述,同时内容丰富添充产品使用场景等可以帮助购买者了解产品。

利用速卖通的活动日,如双11,618等进行产品促销优惠是經常采用的方式。设置限时购或快闪折扣,并在详情页和标题等位置醒目标注优惠信息,吸引买家注意。也可以开展返利、满减等长期优惠活动来培养用户粘性。

售后工作关系到用户体验和是否重复购买,需要及时联系客户处理问题,必要时提供退货或更换服务。同时也可以发放优惠券或礼品赔罪,以维护用户体验。还可以通过在线客服等多渠道接待投诉建立优质的售后服务体系。